金蝶工业沙盘规则汇总(V1.0)#.docVIP

一、竞赛规则 1、排名规则 按总分从高到低排名，其中总分=最后一年所有者权益-扣分 2、比赛规则 中途不允许退赛和故意扰乱比赛，违规者，取消比赛资格处理 比赛过程中除允许小组间相互查看盘面情况的时间外，不允许随意查看其他组的经营状况，不允许采取各种方式扰乱其他组的经营现状（如改动盘面），否则直接取消比赛资格 在规定的时间内未完成经营的小组，自动淘汰出局 若出现所有者权益为负则宣告破产，该组自动淘汰出局 财务报表必须真实，严禁假账，违规一次，扣除5分 不允许进行任何组间交易，包括：产品、原材料交易、生产线、产品研发技术交易、订单转让、资金拆借、外协加工、来料加工等，违规1次，扣除5分 在规定可以查看其他队伍的经营状况的时间内，每个队伍不允许遮掩或改变自己的盘面以影响其他队伍查看，违规一次，扣除5分 必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序，裁判监督，发现违规并不听劝阻者，违规一次，扣除2分 每年度末应按时提交报表，到时系统会自动切换到下一年度，如果报表不平，由裁判强行做平，扣除5分 如果发现没有按照经营规则运营，违规一次，扣除2分 原材料、成品等标识必须按照规定位置摆放，不能混用，违规一次，扣除2分 投入广告费用不允许超过盘面现金，违规一次，扣除2分 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意： 在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。总经理在决策过程中需要综合团队各方的意见，制定企业整体发展战略，并高效的管理团队。 沙盘操作：在沙盘课程中任务清单的每一步，都需要由CEO发布指令，相关人员执行操作，且任务结束，CEO在任务清单上用签字笔打勾确认完成，特定步骤老师需要依据CEO的任务清单确定该团队当前进行期间。 课程注意事项： 1、沙盘课程通常以团队的最终权益为评判标准。讲师也可以设置平衡积分卡来综合评价一家企业的经营状况。 2、每个季度经营时间为40~60分钟，以裁判老师要求为准，各团队必须在规定的时间内完成决策和经营过程，上交需要的报表。不能准时交报表者，每延时5分钟，罚款1M。 3、盘面信息必须真实，团队必须严格按照任务清单规定步骤来经营企业，每发现一次违规，处以1M每次的罚款。 4、报表信息必须绝对真实，发现蓄意做假账者，每发现一次，扣款5M每次。 期初盘面： 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划 合理投放广告 根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督货款的回收 沙盘模拟中的任务及规则 制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到费用计提的广告费中。 参加订单竟单 规则：每年年初，客户（老师）会召集各公司营销总监，召开订货会。根据各个细分市场的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 订单卡片上的交货期间规定了在什么时候交单，订单原则上不准许延期。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为现金，则现金付款；若为2Q，代表销售收到两账期的应收账款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证。从第四年开始，市场上会有需要ISO认证的订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 订单获取规则 每个细分市场，第一年按照广告投入排名，排名靠前的优先从市场上选取订单；从第二年开始，上一年该细分市场上销量最大者优先获取订单，其他的仍按广告排名；当两组广告一样时，以该组在该市场上本年广告投入总量大者，优先获取订单；当两组广告总量仍一样时，则通过订单来获取订单。 每小组在市场上投入1M广告时，在该细分市场最多参加一轮的选单，也就是最多拿一张订单；每多投2M时，有多获得一张订单的可能。 交货给客户 规则：营销总监检查现有订单是否到期，仓库是否有足够的库存来交货，条件成熟则按照客户订单交付约定数量的产品给客户，并从客户方获得约定金额的应收账款或现金。 市场上获取的订单需要在规定的期间交货，标注有“加急”的订单需要在每年第一季度交货。在一年以内，每延期一期，需扣除订单金额的20%作为违约金，交货时从货款中扣除。如果因为产能不够或其他原因，在当年内不能完成交货，则订单取消，仍