项目一认识市场与市场营销分析.pptVIP

* 问 题 分 析 记 录 20世纪50年代以前，爱尔琴钟表为什么会畅销？ 20世纪50年代，采用何种营销观念？ 爱尔琴钟表何销量为什么下降？ 如果你是爱尔琴钟表公司领导人，你现在会采用何种营销观念？你会怎样做？请说明理由 表1-3 认识营销观念重要性的分析记录表 问 题 分 析 记 录 20世纪50年代以前，爱尔琴钟表为什么会畅销？ 提供优质产品、高档渠道 20世纪50年代，采用何种营销观念？ 产品观念 爱尔琴钟表何销量为什么下降？ 产品没有跟上市场的变化 如果你是爱尔琴钟表公司领导人，你现在会采用何种营销观念？你会怎样做？请说明理由 市场营销观念，提供满足消费者的需求的产品 为企业选定适当的营销观念。一、活动内容 各学习小组针对小王所在公司企业拟经营产品的特点，结合我国当前的市场情况为企业选定适当的营销观念。 二、活动步骤与要求 （1）小组成员认真讨论后，为模拟公司选定适当的营销观念，并填写表1-4。 （2）各组组长根据需要对小组成员进行合理分工。 （3）各小组选派一名代表在全班交流分享本组的方案。 （4）任课教师对各小组制定的方案作出评价和指导。 * 【模拟实践】 讨论内容 讨论结果 企业基本情况 1.企业名称：2.经营内容：3.经营方式 产品特点 市场特点 产品主要销售对象 确定的营销观念 * 表1-4学习小组为模拟企业选定营销观念讨论结果记录 一判断题 1、X 2、X 3、V 4、V 5、V 6、V 7、V 8、V、9、X 10、X 二、单选题 1、A 2、C 3、B 4、B 5、B 6、A 三、多选题 1、 BCDE 2、AC D 3、BCDE 4、DE * * * * * * * * * * * * * 营销组合图 企业市场营销包括的内容：市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储与运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 * （三）企业市场营销活动 【知识拓展】 市场营销的核心概念 * 需要、欲望和需求 2 商品交换和交易 产品 1 3 4Ps理论和4Cs理论 4 【知识拓展】 市场营销的核心概念 * 产品 1 3 产品是指企业向市场提供的,能够满足消费者和用户某种需要的任何有形物品和无形服务。产品可以从不同的角度进行分类，例如： 按照购买者及用途的不同，可分为产业用品和消费品两大类。 按照是否耐用及其是否有实物形态，可分为耐用品非耐用品和服务。 【知识拓展】 市场营销的核心概念 * 需要、欲望和需求 2 3 （1）需要是指人们没有得到某些基本满足的感受状态。 （2）欲望是指人们想得到这些基本需要具体满足物的愿望。 （3）需求是指人们有能力购买，并且愿意购买某个具体商品的欲望。 【知识拓展】 市场营销的核心概念 * 商品交换和交易 3 3 交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。交换一般包括五个要素： ①至少有两个以上买卖（或交换）者； ②交换双方都拥有另一方想要的东西或服务（价值）； ③交换双方都有沟通及向另一方运送货品或服务的能力； ④交换双方都拥有自由选择的权利； ⑤交换双方都觉得值得与对方交易。 【知识拓展】 市场营销的核心概念 * 4Ps理论和4Cs理论 4 企业可以控制的开拓市场的的因素有很多，美国密歇根大学教授麦卡锡把各种营销因素归纳为四大类，即产品（Product）、价格(Price)、地点（Place）和促销（Promotion），简称4 Ps。 ①顾客需要与欲望（Customer needs and wants） ②费用（ Cost） ③便利（Convenience），即这种商品是否容易买到，它有多少销售网点，提供什么 ④传播（Communication） [案例1-2] 百万牌蚊帐的兴衰 1990年夏天，成都市场上曾经闻名遐迩，销路极好的百万牌蚊帐开始滞销积压，引起人们的关注。1980年，杨义安以500元起家，自产自销精美实用的尼龙蚊帐，“洁而雅，柔而实”的百万牌蚊帐很快在市场上走红。1988年销售蚊帐9万余顶，遍及全国20多个省、市、自治区，年产总值500万元，拥有资产120万元。 然而，市场多变。1990年入夏以来，百万牌蚊帐开始卖不动了。公司被迫停产。一向销售良好的百万牌蚊帐为什么会被市场淘汰呢？不是人们的生活环境不再需要驱蚊避蚊了，而是随着科技的进步和人们的消费观念的改变，越来越多的人更愿意采