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维多利商业模式冲击内蒙古 ??2010年05月28日14:42??新浪呼和浩特房产? ? 温商睿智、温商吃苦、温商有钱，很多人如是评价温商。 30年改革路途，温商一直是市场经济的关键词。在内蒙古，温商同样成为复苏内蒙古商业经济的劲旅。 温商在市场经济中最大的特点是擅于思考资本和资源在市场规则下如何进行有效组合。维多利7年之旅，暗合此论调。 如今，维多利集团已是集零售、地产、建材、商贸、金融、传媒等产业于一体的企业航母。这些看似无关的产业，实际都在集团资本资源的组合链条上。与内蒙古其他商人群体在内蒙古经济大潮中的做法相比，维多利集团形成了独特的企业发展模式，这就是“维多利商业模式”。 没人去论证这个概念的科学性，但它的确存在于我们的身边！ ■??? “资本”加“知本”，占领制高点 成吉思汗大街，首府呼和浩特第二条景观大道，这里被誉为呼市新兴的富人区。“生活很不方便，关键是距离商业区很远，购物很困难”。家住这条街的市民大多有这样的认识。 然而这一切即将离去——5月中旬，维多利集团7年庆典之际，金色华府二期启动，一个集商业卖场和住宅的项目即将在本年度秋天上市。 成吉思汗大街沿街社区并未成熟，卖场进入是否过早？副总裁陈千敢的回答是：不，应该是适时！这是维多利商业模式所决定的，一是集团商业部分占领制高点的战略，二是拉动金色华府二期商住楼的销售。 又是维多利商业模式？ “温州商人在商业发展中的确有自己一套独特的方式，很多地产商都是短平快，追求高速回笼资金，而维多利集团不是，他们看中的是长期的经济效应，那就是对卖场的运营，前提是他们拥有足够的零售业态的运营管理经验，这应当是他们在市场中的长期积累，这就是知本（指企业运营管理经验）”。资深传媒人、《每日经济报道》上海新闻中心主任张小军如此看维多利集团。 温州商人前期入市基本依靠资本炸弹轰击市场，巩固市场和扩展市场都依靠“知本”，这就是30年来在中国的落马商人中，很少有温商的原因，他们机智敏锐，深谙持续发展的道理。自由撰稿人、《像童话一样生活(全球最大主题连锁酒吧经营之道)》作者欧伟针对维多利集团提出了他的看法。 显然，二者的观点都集中在一个问题上，那就是“资本炸弹”和“知本炸弹”捆绑入市。 ■??? 做大做强，收购气势如虹 2003年，维多利商厦在呼市中山西路高调上市，项目整体投入2.6亿元。这在当时的首府呼和浩特是绝无仅有的。 纵观维多利集团发展轨迹，所有的扩张都和资本与知本有关。2005年收购首府广场铜锣湾卖场时，维多利已经拥有成熟的商业管理和商业运营理念，此后维多利购物中心的发展就是证明。 2007年，维多利集团收购家世界在首府新华大街的项目，打造了内蒙古第一个奢侈品卖场——维多利国际广场。 此次采访前，坊间传说，维多利不仅要做内蒙古市场还要做西北市场。 据维多利集团董事长兼总裁邹招斌介绍，从2010年起的未来三年，维多利集团要实现房地产开发面积160万平方米，辐射内蒙古中西部及周边地区的商业体系——三年内零售店将扩张到10家，百货零售自主经营面积将达80万平方米，三年后的年销售收入超过100亿元。对于维多利集团的发展愿景，低调的邹招斌从来不会短视。 目前维多利集团战略触角已经延伸到内蒙古自治区的四个盟市，而采取的战术几乎都是插足城市最核心商圈，做大做强。 ■??? 百货与地产，追寻产业双赢 关于商业地产，过去最流行的一句话就是“养鱼和杀猪论”， “养鱼派”就是自己持有物业，做大房东；“杀猪派”就是在开发建设完成后，把商铺卖掉；杀猪派明显看中的是快速销售、快速回笼资金的战略。那么，维多利就是养鱼派，他看中的是长期的经济效应。 2003年之前，维多利在房地产开发上原本就是走“快速销售、快速回笼资金”的路线，而彼时内蒙古经济正在高速发展，内需增大，零售业品质缺陷很多，于是决策层决定将其房地产项目进行商业运作。 维多利国际广场，维多利集团以销售部分物业回笼资金，留下大部分物业作为固定资产，自己做“大房东”。从近期的房地产紧缩政策看来，维多利集团无意中又赚了，因为当前政策对住宅项目有影响，而对商业地产无碍，物业增值是必然结局。 据了解，维多利集团在新华大街与东影南街新开发的“维多利摩尔城”将是维多利在新华大街的地标建筑，建筑面积50万平方米、楼高12层、车位总面积6万平米、共计3000个停车位，商业面积21万平方米。有意思的是，这个庞大的建筑目前在商业上没有销售计划，有消息说，摩尔城21万平米的商业卖场一分也不进入市场。此消息后来在副总裁陈千敢处得到了证实。显然，维多利集团此举的根本原因是前瞻地看到了新华大街在首府城市规划中的战略作用，卖与不卖，对集团的意义不可估量，何况这是一个黄金口岸呢？ “只做地产，至少作为我们来说，不可取，因为房地产的政策性太强；只做商业，对于我们来说同样不可取，