深圳大梅沙海景酒店广告推广案.doc

——大梅沙海景酒店广告推广策略 项目推广目标消费群分析： 目标消费群定位： A、35——45岁年龄段的事业有成的中年人士为主体 目标消费群心理分析： 对“稳定回报”的“安稳感”与“保障感”的心理需求 人到中年，有过生活的多种经历与磨练 不算社会的极端富贵精英，但也事业有成，手里有充裕的富余资金 经历过往的岁月后该年龄段催发的寻求一种对生活的安稳感与保障感，深怕投资创业遇到巨大挫折 由寻求“安稳感”与“保障感”而催发的对子女教育成长、自己养老保险、或其他牵挂的人等问题的思考，希望寻求一种“下半辈子”的生活、资金保障 B、企业投资客户： 购买动机分析： 用于商务应酬、商务安排以及会议所需，并能获得投资 二、项目广告推广目标： 达到9月中旬前70%以上的楼盘销售率； 2、连带宣传大梅沙海景酒店形象，为项目以后的酒店经营做前期铺垫与热身 三、项目投资价值推广分析： 项目本身的投资方式与回报方式的特色分析： “长线投资，短期回报，即刻享受” 项目投资前景分析： 政府为你投资，产业为你投资，企业为你投资，银行为你投资 从政府远景规划角度分析： 作为深圳东部热点旅游区域的大梅沙，规划中正朝向休闲、旅游、度假、文化、港口、电子信息产业立体化方向发展，地产投资的“蓝色盐田”、“东部概念”正逐步被炒热； 从产业环境角度分析： 旅游产业作为深圳市支柱性产业之一，投资者对投资旅游地产板块有较好的心理认同。项目所在地地处深圳东部热点旅游中心区域大梅沙，人气集中是吸引投资者投资产权式酒店的一大有利因素； ●从项目品质形象的角度分析： 项目本身作为四星级式酒店，形象好，管理、配套完善，易于吸引投资。产权式酒店作为一种新颖的投资理念，集享受与获利于一体，能吸引投资者的目光；企业为酒店配套作巨资投放，是您盈利的坚实保障。 ●从项目的投资形式分析： 银行提供七成20年按揭，轻松投资 从项目的回报、投资者受益方式分析： 5%固定回报+酒店客房经营利润30%分成+每年60天的入住权益 家庭取款机器 孩子教育基金 个人养老保险 度假休闲胜地 商务应酬会所 四、项目广告推广组合方式： 售搂处现场包装： 着重突出卖场热烈气氛 以横幅、条幅、彩旗、挂旗、导向牌媒体为主 对于售搂处的包装，不以突出项目形象给人以“房地产”信息为主，而以介绍一种新颖、实用的“投资工具”为导向，向目标受众传播投资信息 考虑到开盘时候人流量及形象因素建议将售搂处与会员接待中心换位。 2、软文配合： 分阶段，分卖点宣传 《深圳商报》四个整版的软文，配合报版广告的分阶段卖点，刊发投资分析性专业文章。 主要内容要点： 大梅沙政府规划的发展方向，项目的机会点分析： 大梅沙立体化的发展方向，以后不再局限于一个“海滨浴场”形象，而是深圳东部的一个多元化经济、产业成分的中心投资区域 项目产权性质分析 项目投资价值分析： 结合“最具投资价值的滨海物业”论坛，与其它投资手段类比分析 针对目标消费群的心理诉求 3、公关活动： 配合新闻发布会、“最具投资价值的滨海物业”研讨会及针对客户参与性强的活动进行（活动待定） 4、平面广告： 8月7日——9月20日〈深圳商报〉的八个整版的平面广告 此外，配合售搂处折页（请柬式）、单页 五、广告创作内容与策略： １、定位“投资工具” 以“投资工具”为项目整体广告推广方向与定位，区别于“房地产”、“商铺”广告的形象，兼顾项目四星级式酒店的“高品位”形象：项目推广重点与实质在于以一种高回报、高享受的投资方式与工具吸引目标投资者； ２、分卖点诉求 针对不同的消费群，在８个平面报版宣传中，分卖点进行广告重点诉求； ３、版面区分，避免干扰 媒介以〈深圳商报〉“经济版”、“要闻版”为投放版面，以区分于其它房地产广告信息，避免信息干扰； ４、主题突出，吸引眼球 主题广告主题上力求突出，有张力，强势吸引目标受众眼球； ５、突出投资回报结果，淡化投资数据具体的理性分析 报版广告内容上，以突出类似“买一得四”、“15万到240万的财富裂变”的促销性信息，以吸引投资者亲临现场再理性说服为目的。 六、项目广告发布初步计划（《深圳商报》：（7个全版、4个半版软文、1个新闻稿） 时间 广告主题（暂拟） 广告主要内容 软文配合（主要诉求） 8月7日 我投资，您收益 （投资东方红） 开盘信息/政府为你投资，产业为你投资，企业为你投资，银行为你投资 6日新闻发布会和文章配合 8月8日 财富自由路 开盘信息/15万永不供楼，多种供款方式 让薪水活起来，让闲钱忙起来 大梅沙盐田和产业前景分析和投资方式、回报说明 8月14日 小投入，大产出 15万到240万的财富裂变 8月15日 产权经济分析和投资方式、投资回报分析 8月21