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试论应收账款的控制与管理 　　摘要：应收账款是企业发展的基础，企业应收账款是否能够及时的收回直接影响到了企业资金的周转以及生产和发展，同时还会对企业的市场竞争力产生较大的影响，因此企业应做好应收账款的控制与管理工作。本为对企业加强应收账款控制与管理的意义进行了简单的分析，同时对企业如何提高应收账款的控制与管理水平进行了一定的探讨。 　　关键词：应收账款 控制 管理 　　一、加强应收账款控制与管理的意义 　　加强应收账款的控制与管理对企业的生产发展具有重要意义。 　　（一）加强应收账款的控制与管理是企业持续经营的基础 　　随着社会主义市场经济的不断发展，以及越来越大的市场竞争力，企业的生产发展通常都是靠自身来支持的，因此企业的经济管理工作的水平直接影响着企业的生产和发展。企业需要面向市场，尽快将自己的产品销售出去，应及时收回货款，补充企业资金的消耗，只有这样才能保持企业的生产能够长期高效的进行，推动企业的可持续发展。 　　（二）促进企业流动资金的利用率及企业的经济效益 　　应收账款的及时收回，能够使企业以较少的资金占用来进行更多的生产工作和销售工作。 　　另外及时的收回应收账款能够让企业的可支配资金调用更加灵活，这对企业及时进行合理的商业投资提供了资金依据，使企业能够向多个方向进行发展。其次，企业应收账款的及时收回，还可以有效的降低企业坏账率，减少经营中的风险，提高企业的生产效率和经济效益。 　　（三）加强应收账款的控制与管理有利于良好社会经济秩序的建立 　　企业加强对应收账款的控制与管理，及时收回应收账款。这从社会经济的角度来看，可以有效的避免企业间矛盾的发生，建立良好的社会经济秩序，推动社会经济的稳定发展。同时还能够为企业建立良好外部环境，避免企业中不法分子利用应收账款进行贪污的行为，促进良好社会风气的形成。 　　（四）强化应收账款是实现利润、分配利润的必要条件 　　企业及时收回应收账款，能够使企业真正的实现盈利，企业才能按时、按额的交纳国家税金、偿还银行贷款、及时发放员工工资，使企业能有更多的可周转资金。这对推动企业的稳定持续发展，增强国家的财富具有重要意义。 　　二、加强应收账款控制与管理的对策 　　为了降低应收账款管理工作中存在的风险，应该建立合理的信用政策，保证企业具有可支配的流动资金，以此来保证企业的可持续发展。 　　（一）树立效益为主的经营理念 　　企业中资金是一切生产的基础，是企业发展的动力，它是企业生存和延续的必要条件。企业需要充足的资金来保持自身的持续运转。拥有充足的流动资金对企业的发展来说非常重用，企业的各种生产经营活动都需要资金的支持。在企业的经营活动、筹资活动及投资活动三个方面中活动资金的流动量增加和减少分别具有不同的涵义，企业在不同的发展阶段，各个资金的指标代表着不同的意义。对企业来说，如果良好的经营业绩及充足的可支配资金，这自然是最好的；但如果仅仅是表面现实的业绩非常好，但是可支配资金却非常少，这势必会对企业的长期发展产生较大的影响。因此在企业经营生产的过程中，有充足的可支配资金是非常重要的。 　　（二）要有正确的信用决策 　　企业的信用决策，应该根据客户的不同而选用不同的信用标准。为了能及时收回应收账款，需要对货币的价值有较高的认识，因为货币的价值会随着时间的推移而发生变化，对信用较好的客户可以在交易过程中给予一定的优惠。 　　1、对新客户的信用决策 　　通常企业会制定一些量化的指标来对客户的信用度进行评价。另外也可以将其与相关的指标进行结合评价，通常有两种情况：一种是一次性销售决策，这中决策只考虑客户在一次性购买产品后对企业产生的影响，如果企业拒绝与客户建立良好的信用关系，企业会丢掉一笔生意，但也不会遭到损失；如果企业与客户能够相互建立良好的信用关系，企业则能够获得利益。另一种是重复销售决策，企业要为客户提供良好的销售服务以获得客户的好评，使其能够发展成为重复购买的客户。要做到这种情况，可能从前期来看，企业需要承受一定的损失，但是从企业发展长远考虑，企业能够获得较高的利润。长远和稳定的营销关系能够推动企业的持续发展。 　　2、对老客户信用额度的决策 　　在企业对新客户实施销售信用之后，该客户的角色也由新客户转变为老客户。对老客户来讲，如果企业在营销的过程中没有出现什么大的变化，则不需要重新评价老客户的信用，但需要对其制定一个信用的额度。这个额度即是老客户的欠款的一个限额，只要该客户的欠款在限额以内，在未还清欠款之前，也可以继续从企业订货。如果发生了超过信用限额的现象，如需继续进行交易，则需要企业批准。企业要定期对客户的信用情况及信用额度进行审核，如果客户的信用情况发生变化，则应当适当的调整期信用额度。 　　（三）加强应收账款的日常管理工作