G公司技术联盟合作形式选择研究.doc

G公司技术联盟合作形式选择研究 　　摘要：G公司是国内最早从事太阳能检测设备的高新企业，随着竞争加剧，市场需求更高性能的新型检测设备，如果单独靠自己的研发实力，不仅周期长、花费高，而且质量不一定可靠，所以，G公司决定选择国外公司进行技术联盟合作。然而，不同的合作形式不仅会影响联盟合作的创新效果，甚至会决定整个技术联盟的成败，所以如何选择一种适合自己的合作形式是G公司面临的问题。 　　关键词：技术联盟；不均衡指数；多层次分析法；太阳能检测 　　中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）32-0015-07 　　本文在一些技术联盟理论基础上，选择G公司作为研究对象。首先分析了国内外行业形势、国家政策，并全面剖析和归纳了G公司的内部问题，特别是研发问题和技术联盟合作问题。其次，运用问卷调查法验证了技术联盟合作的必要性并详细说明了如何进行技术联盟的选择。包括：设计评价指标和评价模型、Theil不均衡指数和模糊决策、多层次分析法和优属度法，通过Excel和C++实现了数据录入、矩阵处理、权重计算，得出了每种合作形式的优属度。然后，根据优属度值选择出了契约型合作形式作为G公司的技术联盟合作形式。最后，本文根据G公司的实际情况，分析了契约型技术联盟合作中的管理保障问题。包括技术联盟协议、管理保障机制及后期联盟调整。 　　本文属于应用型研究，旨在帮助G公司选择一种适合自己的技术联盟形式，以适应市场环境，尽快推出新产品，同时，也为许多类似于G公司的科技型企业，提供了一种技术创新的思路和科学的决策方法。 　　1 概述 　　为保证太阳能电池组件的产品合格率，提高组件输出功率，在太阳能电池组件自动生产工艺设计中，在出厂前需要对组件功率进行终测，使用的仪器设备为太阳能模拟器（太阳能组件测试仪）。 　　G公司是国内最早从事太阳能模拟器研发、生产、销售、服务的高新技术企业，拥有一个研发中心和两大生产基地，凭借着行业的快速发展和高性价比的产品，过去几年内公司发展迅速，销量激增，市场占有率达到50%以上，由于光伏行业发展速度过快，整个行业产能过剩，客户对太阳能电池的质量要求越来越高，因此，国内大量的太阳电池生产厂家开始关注新的产品工艺，以提高效率和控制质量，因此，对于测试设备的要求也越来越高，需要更高端的设备才能保证测试的准确性，如果不尽快推出此种设备，客户就会选择国外设备，那么G公司就会很快丢掉机会和多年的老客户。G公司是一个规模不大的民营企业，没有很多的资金储备，收购其他企业是不太现实的，如果单独靠自己来研发，不仅周期长、花费高，而且质量不一定可靠，所以G公司决定选择国外公司进行技术联盟合作。然而，技术联盟中的合作形式多种多样，不同的合作形式不仅会影响联盟合作的创新效果，甚至会决定整个技术联盟的成败，所以如何选择一种适合自己合作形式是G公司面临的问题。 　　2 技术联盟合作形式选择 　　对于联盟形式，不同的学者有不同的分类方法，比如在李红玲、钟书华老师的《企业技术联盟的组织形式及选择》中，认为最常见的联盟形式为项目型，在这种类型下，联盟成员互相合作，共同决策，交叉管理，然而目标统一。另外随着技术的发展，还有很多分类方法，比如购买型联盟，一方直接购买另一方的技术；服务性联盟，一方为另一方提供咨询或者销售服务；生产型联盟，如汽车企业使用国外技术在中国生产汽车。而国外学者波特只把联盟形式分为纵向联盟和横向联盟；伯纳德则将合作形式分为契约式、股权参与式、合资式、国际联合和非正式型。无论哪种分类方法、无论哪种联盟形式都没有绝对的优劣之分，企业要根据本公司的情况，选择一种最适合自己的形式，使得公司的战略目标得以实现。 　　目前，有众多关于联盟合作伙伴选择方法的文章，诸如：赵涤非和卢惠平在《跨国公司国际战略联盟合作伙伴选择的探索》中，运用模糊评判和三阶段选择选择最优合作伙伴；再如：王晓新和邹艳的《企业合作创新伙伴选择的多层次优属度评价》中，运用优属度模型，选择合作伙伴。然而对于联盟形式选择，却没有很多的文章，不过可以借鉴合作伙伴选择的思路和方法，对合作形式建立评价指标和模型，并用数学方法求解，这应该是一种新的 　　尝试。 　　3 技术联盟合作的背景介绍 　　3.1 太阳能产业情况 　　太阳能光伏发电将在不远的未来占据全球能源的重要位置，不仅要替代部分常规能源，而且会变成全球能源供应的主体。根据JRC的预测，2020年可再生能源在总能源结构所占比重将达到30%以上，光伏发电在全球总电力的供应中达到5%以上；截止2040年可再生能源将占总能源50%以上，光伏发电将占总电力20%以上；到21世纪末可再生能源所占能源结构比率将达到80%以上，光伏发电将占到60%以上，突显出重要战略地位。 　　图1 欧洲