大朴网：超越家纺电商.docVIP

大朴网：超越家纺电商 　　如果没有遭遇金融危机而在2009年成功融资，如果没有将库巴卖给国美而是像易迅那样结盟BAT三家中的任何一家……王治全说他不太愿意做这样的假设，要知道创立于2006年的库巴网在其鼎盛时期与京东的差距并不大。 　　王治全现在更愿意谈的是他2012年重新再出发，创立的家纺电商网站大朴网。平网印花、240根、80支，这些印染术语从他的口中不时蹦出。他说这两年他看的最多的书就是美学方面的，3月份他还专门去日本进行了为期两周的精致美学之旅，探访学习日本的“Wabi-Sabi（?骷胖?美）”。 　　大朴网是怎样的一家电商网站呢？“无甲醛棉品，来自大朴”，打开大朴网网站首页，映入眼帘的首先是这句标语，王治全说大朴网所有的贴身产品都做到“三无”：无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺。在品类上，除了毛巾和床品，大朴网现在还有贴身衣物、鞋袜、婴童用品等，甚至偶尔还会进行大米、腊肉、爆米花等其他产品的特卖。 　　大朴网要做一家综合类电商网站吗？王治全连忙向笔者否认，他说大朴网将年轻妈妈作为其目标消费群体，无论过去还是将来都将专注于家纺和服饰，但是会向粉丝偶尔推荐与大朴定位相似的精致产品。不止如此，大朴网还借助粉丝的力量，在厦门、常州、无锡等地开了7家线下店，王治全说他希望今年将这种粉丝线下店的数量扩展到50家。 　　据王治全透露，2012年，大朴网的营业额不足百万元，2013年增长至2000万元，2014年得益于其转型调整，推出的240根四件套在双十一当天就卖出了4200套，整体营业额较2013年增长超过四倍。 　　如同库巴网在发展过程中遭遇波折一样，王治全的二次创业也并非一片坦途。在凡客、维棉、红孩子等诸多垂直电商遭遇成长的烦恼之时，大朴网的发展思路或许能够给业界一些启发和思考。 　　起步：从做渠道到做产品 　　2012年3月，王治全将库巴网（其时已更名为“国美在线”）的剩余股份全部卖给国美。当他离开库巴的消息传开后，不少零售、家电类的企业都在通过各种渠道挖他过去，年薪都是上千万，连给他的手下开出的也是百万级别的年薪。 　　但王治全不为所动，他想要做一家产品公司，“中国已经过了做渠道的阶段了，需要更多的好产品”。但具体做什么却也一时没想清楚，所以他给自己放了个假，去美国、日本等国放松休息。同时，他和库巴的一些老部下从中投顾问买了一堆报告，一个行业一个行业地看。 　　“从产品安全的角度切入，诚信地去做消费者能接受的、提升生活品质的产品。”王治全告诉笔者，他们当时看了很多行业，吃穿住行，但发现很多并不容易做，以吃为例，如果不从原材料上切入是搞不定的，但大农业却非巨额资本无法撬动。最后映入他眼帘的是家纺行业。 　　“人的一生三分之一以上的时间是在床上度过的。”经过一段时间的考察，王治全发现，日本、欧洲对家纺业有着严格的标准，中国虽然也有一些标准，但是甲醛超标、添加荧光增白剂和致癌性的芳香胺却是行业普遍现状，消费者对此也大多不甚清楚。同时，中国家纺行业的市场规模虽大，但同质化严重，市场上也没有绝对的领先者。 　　“创业一定要做对客户有价值的事，才能有商业回报，如果只是挣钱就去做，是没有意义的。”王治全最终决定做一家“三无”（无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺）的家纺电商大朴网，取“大道至朴”之意。 　　得益于其先前创办库巴网的声誉，大朴网创办之初，就从鼎晖投资获得千万级别的融资。除王治全外，大朴网最初的十几号人也都是原库巴网的老部下。 　　“安全标准是一定要做到的，另外供应链也要重新打造。”王治全回忆说，按照大朴定下的标准，当时国内很多工厂是根本做不了的，只有一些此前给外资品牌进行OEM（代工）的厂商可以做，但大朴最开始的订单量很小，很多工厂并不愿意接量太小的订单。好在王治全在电商行业积累起的名气，以及OEM厂商本身也因为金融危机面临转型，大朴网还是找到不少愿意与其合作的供应商。 　　“我们自己选坯布、棉纱，送去检验，然后找印染厂，再找加工厂。”王治全说他们将所有环节进行拆分，每一步都亲自去落实，“你必须把它拆细了，才可能知道哪些环节会出问题。”在大朴创立之后，很多厂家也想模仿大朴，但没那么容易做到，比如，直到目前做无荧光增白剂都不是一件容易的事情。王治全说，外界并不知道关键点在哪里，正因为大朴从创立之初“很多坑都跳过了”，所以很有自信不会那么容易被模仿。 　　2012年8月28日，大朴网正式上线。“二次创业的人优势就在于抗压能力强，而且你能感受到它是不是好的方向，以及怎样调整。”王治全表示，这个嗅觉是初次创业的人很难体会到的。 　　二次创业的王治全也摒弃了先前追求营业额增长和毛利率的做法。在他看来，互联网行业指望一两年就挣钱是不可能的，虽然不挣钱，只要资本愿意支持，现金流不发生问题，企业有