网络营销案例分析..docxVIP

奕福茶店网络营销案例分析一：从装修风格来看（店铺首页、装修结构）整个模板的色调和这个茶给人的感觉，还是蛮协调的。宣传图也做得还不错，质量清晰，还将产品的特质体现得完美无瑕。不过个人感觉有点美中不足的是内容过于繁琐，让人会有点眼花缭乱，虽然有些该突出的地方都有突出，不过总的还是感觉内容过于繁琐。该体现的地方例如店名就很醒目、这个茶是新的它也会另外做标志等。结构也还算合理，不过有些板块内容重复的就可以取其一。只要被放在最显眼的地方，相信大家都可以看得到的。二：从竞争者的角度（网站首页的PR值、搜索排名、搜索引擎快照日期、外部链接、竞争对手网站流量分析） 1． 网站首页的PR值： 2-3说明实力一般，4-5说明不错，6-7说明非常强劲。这是该店的PR值查询截图2. 搜索排名结果：关键词搜索结果后返回的页面数目越大，说明竞争越激烈。另外，还应该把关键词和公司名称或品牌名称一起搜索。看看对手的新闻，什么论坛、博客、社会化网络在谈论？用户有什么评论？通常看几个主要页面就可以。如新闻来自大量的新闻网站或门户网站说明人的队伍很强大，如有很多的文章可能是一个网络写手，可能后面有网络营销人员操盘。3. 如果在Google和百度搜索关键词时，发现竞价排名第一页都排满，第二页后都有不同的厂商，那竞争很激烈。百度上有“推广”的标注，都是竞价排名。在第一页寻找不到该店。综上几项分析结果，可以看出该茶店的推广力度还不够，为此我们可以提出如下建议：店铺推广有很多方式，其实在淘宝里面他就给我们推荐了好多店铺推广的形式，例如：（1）我们还可以利用网络营销的形式来推广自己的店铺，可以通过一些博客、论坛、商业软文等等来进行相关的推广。写一些商业软文来推广自己的产品，发表在一些知名的网站，如百度知道、百度贴吧、阿里巴巴、西祠胡同、天涯论坛等网站来提高自己的关注度，以此来推广自己的商品。（2）批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。（3）流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。其实推广方法有N 多种，所以就要自己去选择比较合适的了。三：从消费者的角度（网站菜单与导航、产品信息、服务态度、网站技术、信誉和评价）作为一个消费者进到店铺首页，就可以发现导航页面还做得蛮好看的。不过还是觉得内容有点多了，简单点又能体现主题多好。然后访问网站的速速也是稳定、安全、流畅的，所以作为消费者的你就不会产生不想继续往下看的欲望。该网店的菜单设计以用户的方便为出发点，从网站的业务的重点引导。如：分类查找、搜索查找、标签引导方式等等。接下来就了解下网站的产品与服务：包括产品功能、特点、价格、服务的条款、内容。随便打开其中的一个产品，你都可以看到宝贝详情，很详细的宝贝描述。宝贝图片拍摄得很清晰，看着就觉得很诱人，尤其连包装看着也相当的精美。如果你还有什么不清楚的，可以问问客服，顺便了解下这家人的服务态度怎么样，相信应该不会让你失望的。那些评价也是一个衡量店铺的重要指标，你可以在那里看看大家的心声，再来决定自己是否购买。该店还有一点很好的，就是像买家须知里面的内容、服务条款、快递等，都是描述得一清二楚的。