美的十一促销方案..docVIP

附件一： 美的饮水机2006中秋国庆推广方案 活动背景： 国庆中秋是销售旺季，借美的集团巧厨娘赞助之际，开展线下推广； 美的饮水机产品品牌的美誉度需要提升； 竞品的促销手段也在日益翻新。 推广主题：美的巧厨娘 生活新主张 美的饮水机 健康饮水新主张——全管路杀菌保健康 时间：9月15日-10月15日 范围：适用于全国所有饮水设备分公司以及代理商 三、 分公司中秋国庆促销要点 1、终端： ·对落后终端进行整改，并利用巧厨娘物料对终端进行节日气氛布置。 ·强化培训渠道与导购员新产品知识。 ·加快老品消化，促进新品上样及销售，完成零售目标。 2、促销活动： ·分公司必须总部的统一推广主题下，策划当地的整合传播方案。 ·除常规的买赠、特价外，分公司必须在区域内尝试服务营销的多元化促销活动，加强与消费者的沟通。 3、达成销售目标： 分公司将总部下达的任务再进行时间、区域、终端的层层分解和落实。 4、其他：七大赛区分公司需协助巧厨娘活动海选和分赛区决赛 四、 终端操作 1、主推新产品 活动期间，分公司需对06年上市的新品进行主推。 类别 重点产品 目的 促销手段 备注 饮水机 705 形象主推 终端功能演示、 统一加赠促销赠品 专门物料宣传，演示主角 711 推动销售 银色外观\全管路杀菌 602 推动销售 各类功能贴纸、海报、卖场促销信息 -- 601 推动销售 -- 715 推动销售 -- 净水桶 665 卡位产品 -- 668 形象主推 微晶二代健康引擎 2、达成销售任务，尽快消化的老品 分公司将总部下达的任务再进行时间、区域、终端的层层分解和落实。同时分公司需对老品进行特价、买赠、等方式进行促销。消化的老品包括以下两类： ①日电集生内发[2005]375号规定的退市产品 ②前期部分分公司享受，从总部包销的库存打折产品。 参见 附件2：《美的饮水机中秋国庆9-10月零售任务》 附件3：《美的饮水机老品明细表》 培训： 活动开展前期，分公司需对分公司内部、渠道、导购员进行充分培训。 培训内容参见 附件4:《美的饮水机2006年9-10月产品培训资料》 附件5:《美的饮水机2006年中秋国庆促销培训》PPT,分公司可根据当地促销进行部分修改. 序号 培训项目 培训内容 1 产品知识 2006年饮水机产品卖点：“3+555” 新产品知识 2 促销活动 活动期间的终端形象标准 当地国庆活动方案 3 责任分工 零售任务层层分解 促销责权层层分解 3、终端布置：通过在终端展示美的饮水机与央视栏目的合作伙伴关系，借势提升产品的专业性、美誉度。利用用巧厨娘物料布置烘托终端气氛。详见下图： 图一：家电专卖 巧厨娘物料卖场使用 巧厨娘吊旗悬挂于终端,吸引消费者,烘托终端气氛 图二：超市堆头 巧厨娘的堆头围板 饮水机产品的堆头围板 图三：户外展示 巧厨娘物料终端使用 巧厨娘吊旗悬挂于帐篷,吸引消费者,烘托终端气氛 图四：赠品陈列效果 赠品堆码陈列, 赠品贴突出醒目,点缀赠品 巧厨娘赠品贴 五、 促销活动 分公司必须总部的统一推广主题下，策划当地的整合传播方案。分公司必须选择以下3、4、5方案中的其中一个进行尝试。另外七大赛区的分公司需协助进行巧厨娘活动海选和分赛区决赛。 总部给分公司对于促销的活动进行以下建议： 特价： 设立“巧厨娘”指定机型，对比赛指定机型进行特价促销，设立“本月推介”机型，对分公司主推机型进行特价促销。 买赠： 分公司对赠品进行自由组合，并在赠品陈列时贴上活动赠品贴。 “美的饮水机免费上门清洗服务” 具体操作指引： ·凡活动期间购买饮水机的消费者均获美的VIP服务卡一张。 购买不同档次消费者的VIP服务卡级别不同。 ·各大商场设立咨询台由美的健康顾问（导购员担任）。凡消费者可领取《健康饮水知识手册》1份。解答饮水机的消毒清洗保养等知识的消费者，并可领取清洗剂试用装一盒及饮水机清洗保养指导手册一份。 ·分公司利用水商或售后网点对顾客进行免费上门清洗服务。 详细可参考 案例A 辽宁分公司《名机配好水-美的大宝清泉联合营销案例》 案例B佛山分公司《免费上门清洗营销案例》 4、“美的净水桶 真心换芯”活动 具体操作指引： ·各大商场设立咨询台由美的健康顾问（导购员担任）解答饮水机的消毒清洗保养等知识，并可领取清洗剂试用装一盒及饮水机清洗保养指导手册一份。 ·分公司搜集本省净水器销售档案，对消费者进行回访,向顾客提供最近的更换地点（大型促销活动现场，如巧厨娘现场、售后网点等），更换地点主要设立在售后网点。 5、与大卖场联合进行服务促销 在家电卖场户外活动，吸引周边人流