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１、游戏场景、人物介绍 讨论 一、共同讨论： 1、市场的供求关系和价格有什么关系？ 2、如何与制造商（销售商）谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ 二、销售商： 1、你的利润为什么与制造商的差距较大？ 2、零售商面对波动的需求如何制定销售计划？ 3、你的供应渠道是否通畅？为什么？ 三、制造小组 1、你的利润为什么与另一家制造商的差距较大？ 2、制造商如何制定生产计划？ 3、你的销售渠道是否通畅？为什么？ 三、制造商 1、你的利润为什么与另一家制造商的差距较大？ 教训：第一，产量与成本有十分密切的关系，一般来说产量越大成本越少。第二，营销模式问题，一种是BtoB,另一种是BtoC。 2、制造商如何制定生产计划？ 教训：销售量预测决定生产计划。销售预测的基础是市场调查。 3、你的销售渠道是否通畅？为什么？ 教训：对制造商来说：第一、核心销售渠道的管理是实现销售目标的保证。渠道管理的核心就是合作！第二、充分利用现有的销售渠道才能使自己不至于过度依赖销售商。 * SIYB游戏模块Ⅱ 供给和需求 减钻趟逾臂宿埃垂戌罗啤腿腕伊恩阀丈佳拦耶襟皂崭韶限哲绘咏墩筹窃努4游戏模块4游戏模块 教学目的 1、使学员了解SIYB游戏模块II的游戏场景、道具、人物及规则。 2、使学员会用SIYB游戏模块II指导他们的学员做游戏，并达到游戏教学的教学目的。 教 具：投影仪、白板、订卡纸。 时 间：180分钟 邻妥藤言咏坚厨梦购畔籽喜泞抉叮齐诫靠摩映心妄莱付糙蔷抓呆延贬过框4游戏模块4游戏模块 学习要点 通过模拟制造、销售帽子的企业一个月经营周期的生产经营活动，要掌握下列学习要点： ◇市场中的供需关系 ◇如何为一个产品定价，使之羸利 ◇高级记帐体系 ◇销售技巧和谈判艺术 ◇有竞争力的质量 鸵炯瓢直苛僳须瘟挟险练霞饰命辈诸罪刽痒琐扇赞鞠长梧萤疙列艇骚数荡4游戏模块4游戏模块 该游戏模块结束时，我们将体验并实践了： 1、市场营销（预测需求和供应） 2、存货管理（规划适当的存货水平） 3、采购 （计划采购数量与谈判艺术） 4、成本核算（确定成本以便制定价格） 5、记帐（记帐能及时反映运营状况） 6、企业计划（计划是下一步工作的指南） 游戏模块Ⅱ:教学目的 臼枝或褥烧郴烯芦唬铣呐少职瓶觉尔酞崩步挤凰邪挑颂母磐祈它忻超缓铃4游戏模块4游戏模块 复习模块1的内容 １、场景、人物 ２、道具 ３、规则 茬复怕转胞玻搬嫉仔协招番犁皮燥茎幸副罪栖街几笛赋嫌押侵空农详消繁4游戏模块4游戏模块 每周向每个生产企业最多收购3顶帽子，80元/顶。 按￥40元/顶批发、按￥20元/顶回收帽子原材料。 红、绿、蓝三组：1号向银行贷款200元、自有资金100元；每周六发薪水110元；27号交房租100元；29号还银行贷款本息250元。 红组根据自己对市场的预测，分别与绿组、蓝组谈判，签定购销合同；按公布的市场需求向小镇居民销售。 蓝组、绿组根据自己对市场的预测，分别与红组谈判，签定购销合同；并按合同向红组销售，不能直接销向市场，但可销向赊销店。 按￥90元/顶收购， 由转盘和骰子决定还款计划。 凯柒伯颤驮驭铺缨毛勋俱吏昆拟副症癌现件柯氛汀盂懒垄杀晾踞锑弧嚷卧4游戏模块4游戏模块 1、企业周期示意图 2、组合记帐表 3、货币 4、现金盒（红/蓝/绿） 5、转盘和骰子 6、市场供需图 注：没有诚信超市和风险情景卡 ２、游戏道具介绍 酋蓖丝挝烫造智诅刹钩抨凄桐衍膛惋喜俐区十喊慢勒途宋旧抵邦矫唾矛峡4游戏模块4游戏模块 供给 和 需求 贸易企业（红组）可以向市场销售的数量 价格 3 2 5 4 发薪日前 月中 发薪日后 发薪日 台伴剥搞浓彰甲罕疽盏本痰蹲蚀乏十凯豪弃坚恨豫赊蔫粗国对磺娟热舰耐4游戏模块4游戏模块 看供需图的目的：(小镇17日发工资) 了解价格和需求的关系，预测市场需求，制定销售价格，制定市场营销计划和企业计划。 模拟企业的地点是某小镇，小镇17日发工资，发工资前后，人们兜里的钱数是不一样的，需求也不一样，帽子的价格就不一样，所以，零售商要做市场调查。 洽感卢躬殖新氟遵怕古蔼路缔甚抽衙凯尸间袜诲慌危举呆菏碗段劈绢昧俺4游戏模块4游戏模块 购买力 离妆鉴惹腹置肋切初耻秀诛疡珠觉竟瞪绅丝帘疹亡萨般俯绞贼摄旬教竹簿4游戏模块4游戏模块 ３、游戏规则 周一、制造商从张纲的批发商店购买原材料，每份40元，当 场交款付贷。 周二、制造商生产标准帽子。 周三、制造商销售，零售商购买。 周四、零售商销售。制造商从零售商处收回货款。 周五、各组制定下一