定价目标及方法解读.ppt

原意： 什么叫“脂”？我们将一杯牛奶静置在空气中，一段时间后，牛奶的最上层会产生一种半凝胶状态的物质，这就是“脂”，意指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。 定义： 所谓“撇脂定价法” 又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准 五大适用条件 撇脂定价策略的优点 一、迅速收回投资 高价厚利 二、创造高价、优质、 名牌的印象 三、拥有较大的调价余地 一、新产品开发难度大 撇脂定价策略的缺点 二、企业形象易受损害 三、容易诱发公关问题 四、市场风险大 史上最强山寨 化学上的渗透 化学上的渗透 穿越时空的价格诱惑 很多想吃苹果却吃不起的人 以低价迅速进入市场，量大利薄，占有市场 想一想，这种方法适用于什么产品？ 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让 现金折扣 主要是通过鼓励尽早回款而做的现金折扣 数量折扣 指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣，以鼓励大量购买。 * 定价目标及方法 你知道两元店是怎么开起来的吗？ 当家的，咱们开个杂货店吧！ 没问题，我负责拿货回来。 这些东西卖多少钱啊? 孩儿他娘，我上数学课的时候都睡觉去了，不会算，要不全部两块钱吧！ 啊！ 2026年的今天，毕业多年的14化验2班的某同学正怀着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购。 ￥ 10599 ￥ 10544 你会买哪个？为什么？ 1.5元/瓶 0.2元/瓶 你会买哪瓶？为什么？ 天热口渴了，前面有个超市，进去买支水，结果看到 矿泉水 25元/瓶 买这瓶吧，起码正常一些 这么便宜，什么水呀？ 这还是水吗？ 2026年的今天，毕业多年事业有成的14化验2班的某同学要参加同学聚会，走进商场想买块手表 ￥ 1000 ￥ 200，000 买哪种？为什么？ 原价￥ 380 现价￥ 105 原价￥ 120 现价￥ 100 你会买哪个？为什么？ 折得多，抵！！ 秋天来了，美女买支唇膏吧 郑重声明：以上感受均来自于“买买买” 对于立志成为 的我们 价格意味着什么 关于定价 都说“价格是营销的一把双刀刃！！” 用得好，可以 “杀人” 用得不好，会“自杀” 定价是一个战略问题 定价定得好 定价是一个战略问题 定价定得不好 俗称，亏得阿妈都唔认得 定价的最高境界就是 定价目标 利润的最大化 市场占有率 竞争取胜 我们卖的不是房子，是健康 定价目标—利润最大化 适用于稀缺资源 高端产品 定价目标—市场占有率 俗称，人气 先把客户圈进来 适于成长型企业 定价目标—市场占有率 打压对手 定价目标—竞争取胜 50元 2元 0.1元 说一说，以上三种定价分别符合定价目标的哪三种? * 成本是产品定价的基础因素 ，是企业经济核算的盈亏临界点。 总成本=固定成本+可变成本 超市卖1.5元 白云山门口卖5元 白云山顶卖8元 以市场需求的为定价出发点 想一想，生活中还有哪些是这样定价的？ 纽扣？针头线脑？ *