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产品定价决策分析姓名：陈杨班级:13级ACCA 1班学号：130450110 摘要： 在现实经济中，管理者往往面临着许多决策问题，例如怎样定价获取最大的利润，怎样在竞争者中脱颖而出等等。在这篇文章中，根据各种定价策略的特点和效果，针对管理者面对的各种具体情况，探讨各种产品的定价决策。在管理者的决策中，价格决策也许是最重要的一项。最佳定价策略必须与企业实际情况相匹配，特别是企业所处行业基本市场结构以及企业可以利用的手段，以制定产品价格，从而获取最大的利润。因此，管理者不但要知道如何实施这些策略，而且还要确认每种策略的可行条件。关键词： 定价策略 产品定价方法 盈利方式基本定价策略成本加成定价法定价特点：价格=单位成本+单位成本×成本利润率=单位成本(1+成本利润率)按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格按成本利润率来确定所加利润的大小适用产品：楼盘盈利方式：根据楼盘的地理位置、建筑质量、户型设计、环保、物业管理等，确定利润率，从而制定不同价格。这些因素综合性越好，利润率就越高，价格越高。增量分析定价法1.定价特点：1)比较某项决策所引起的总收益和总成本的变化来制定价格增量利润是增量收益与增量成本之间的差额增量利润为零时，企业实现利润最大化2.适用情况：是否增加产品，是否接受一份订单，或进行一项投资3.盈利方式：增量收益与增量成本之间的差额，差额越小，利润越大，差额为0时，利润最大。侵占定价策略价格歧视定价特点：在同一时间内以不同的价格向不同的卖者出售相同产品的定价策略。适用产品：一级价格歧视: 这是一种极端的情况，现实中很少发生二级价格歧视: 电信公司对客户每月上网时间的不同，收取不同的价格三级价格歧视: 旅游景点对外地游客和本地游客，收取不同的价格盈利方式：一级价格歧视: 对每一单位商品都收取买方愿意支付的最高价格，卖方将消费者剩余全部收归己有。二级价格歧视: 对于使用量小的客户，收取较高的价格；对于使用量大的客户，收取较低的价格。卖方通过这种方式把买方的一部分消费者剩余据为己有。三级价格歧视: 对外地游客收取较高的价格，对本地游客收取较低的价格。卖方通过这种方式从需求价格弹性小的买方那里榨取更多消费者剩余。两步定价定价特点：向消费者收取的费用分为两个部分:第一部分是与使用量或购买量无关的“固定费”；第二部分是给单位产品定一个价格,按消费者消费量的多少而征收“从量费”。2.适用产品：公共交通票价3.盈利方式：固定费——公交车按公交路线行驶的成本费用；从量费——不以经济利益最大化为主，以满足工资、燃油等必须支出的费用为主，考虑机车维护、维修、更新等费用为辅，实现经济福利最大化，能极大的满足大多数群众的需求。只要收取的固定费用大于垄断定价所获得的利润，企业就能获利。高峰定价1.定价特点：对高峰需求期间的顾客制定高价，对非高峰需求期间的顾客制定低价。2.适用产品：电影院日场和夜场票价3.盈利方式： 以高峰时的盈利来弥补平时的亏损，制定的统一价格高于高峰时的平均成本。批量定价1.定价特点：企业把相同产品包装在一起，破事消费者选择要么全买，要么一件都不卖。2.适用产品：批发品3.盈利方式：通过迫使消费者在购买全部产品和一件产品都不买之间作出决策，提高企业利润。联合定价策略关联产品1.定价特点：利润最大化产量和价格有多种产品的需求和产量决定。2.适用产品：屠宰场生产牛肉和牛排3.盈利方式：将关联产品作为一个组合，确定利润最大化价格和产量。转移定价1.定价特点：在大企业各部门之间进行转移。2.适用情况：橡胶和汽车轮胎3.盈利方式：中间产品价格的确定使企业总利润最大。捆绑定价1.定价特点：生产者将一种产品与其他产品作为一个整体以一个价格出售。2.适用产品：饭店套餐3.盈利方式：减少企业的生产成本和销售成本，通过侵占消费者剩余来提高利润。竞争定价策略价格匹配1.定价特点：承诺以竞争对手的最低价格最为产品的价格。2.适用产品：家具3.盈利方式：每个企业制定垄断价格，分享市场获得高利润。随机定价1.定价特点：故意经常改变产品的价格，以隐藏价格信息。2.适用产品：飞机票价3.盈利方式：使竞争对手无从准确地知道应该收取的价格，比给定厂商的价格要低，弱化竞争对手挑起价格战的动力，因此能够提高厂商的利润。 阻止进入策略限制进入定价法定价特点：价格在短期利润最大化之下有足够大的市场需求投资回收的时间较长2.适用产品：饮料3.盈利方式： 保持低价扩大生产能力结论：由于定价策略各有特点，企业应根据市场结构和自身产品特点，制定相关的定价策略，具体情况具体分析，实施最优决策，以实现利润最大化。参考文献：徐玖平，黄云歌；管理经济学概论；北京高等教育出版社；2006.2孙春芳；现代企业定价方法；中国市场出版社；2007.3廖志宇；房地产实战定价策略；中国建筑工业