上海大众4店闭馆团购活动策划方案.docVIP

上海大众4S店闭馆团购活动策划方案 4S店联合闭馆团购 活动策划方案目录活动概述活动目的活动流程活动执行活动概述 活动主题：建设银行VP客户XX上海大众4S店闭馆团购活动 活动时间：2012年5月26日 18：00——2000（暂定） 活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购 活动地点：XX上海大众4S店内 活动车型： 新帕萨特 活动对象： 建设银行信用卡VP用户 35—55岁之间 50人活动目的 为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其VP优质客户，XX上海大众 4S店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的VP客 户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。 通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程 活动时间 项目 活动说明 1800—1815 客户签到 接 、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托 用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850 气氛。 同时，可享受冷餐晚宴。 1850—1900 主持人引导客户落座 主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。 1900—1905 开场舞 高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。 1905—1910 主持人开场 介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾 建设银行领导致词 1910—1920 领导致辞 XX上海大众4S店总经理致词 1920—1930 主持人串词，建行讲解分期购车环节 由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案 内训师通过PPT 讲解上海大众品牌历史 1930—1945 主持人串场、上海大众品牌讲解 让客户对上海大众品牌有更深的认知。 1945—1950 全新帕萨特亮点讲解 内训师讲解全新帕萨特亮点 1950—1955 销售总监宣布团购政策 主持人串场，销售总监：宣布团购政策 1955—2000 客户自由赏车、签订订单 由销售顾接待客户，签订订单。 2000以后 送客户离场 门口宾员送离场的客户。活动执行流程（一） 26日1000-1700 展厅布场阶段 1 外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置 2 签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3 舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4 冷餐处的布置 5 游戏区域的布置 6 布场阶段1700前全部完成 7 1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二） 1800—1850 宾热场阶段 1 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 2 4S店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、 签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 3 游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4 冷餐1800全程开放 5 1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区， 等待活动开始活动执行流程（三） 1900—1915 开场阶段 1 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 2 主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 3 此环节安排D键盘手全程音乐配合 4 主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌活动执行流程（四） 1915—1935 品牌及车型介绍阶段 1 上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合 2 全新帕萨特车型亮点介绍 3 安排D键盘手配合舒缓的背景音乐 4 此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五） 1935—2000 团购订车阶段 1 主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 2 销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 3 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 4 根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 5 根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 6 D键盘手配合背景音乐活动执行流程（六） 2000— 团购活动结束 1 主持人宣布团购活动圆满结束 2 现场工作人员送离客户 3 工作人员进行撤场工作活动执行流程（七） 游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。活动执行流程（七） 游戏环节（一） 飞镖 游戏区域：3m3m 靠墙设置 规则： 1 距飞镖盘25m处投掷 2 三个筹码玩一次，一次三支飞镖，每人仅限玩一次。 3 根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 4 根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖 （20-30元）、一等奖（3