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尼 康 相 机 广 告 策 划 书 班级 经济学2班 姓名 张林运 学号 1306102050 摘要 我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。 本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。 尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。 进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。 目录 尼康单反相机营销方案 4 一、市场分析 4 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 5 （三） 主要竞争对手及其优劣势 5 （四） 营销外部环境分析 6 （五） 内部环境分析 6 二、营销策略 8 （一） 营销目标/预期效果 8 （二） 目标市场描述 9 （三） 市场定位 9 （四） 营销组合描述 9 三、行动策划案 11 （一） 制定活动步骤 11 （二） 评估流程 12 尼康单反相机营销方案 一、市场分析企业的目标和任务 尼康D为您带来先进数码单反相机的性能和功能，机身紧凑轻巧。2410万像素DX格式CMOS和精确的51点自动对焦系统，捕捉美丽照片市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势 单反相机，一度被喻为数码市场“贵族”级消费品，其发展一直代表着数码相机的前沿技术，在DC业界素有“得单反市场者得天下”之说。伴随单反相机市场的推广力度不断升温，各大数码厂商的竞争由以往单一的技术壁垒竞争逐步演变为包括价格、渠道以及营销模式在内的多位体之争。自2008年春季以来，佳能、尼康、索尼等厂商相继推出低于10万日元（约合7000元人民币）的产品。业内预计2008年销量可创历年新高，但市场竞争越来越激烈了。 传统相机和数码相机的比较 1.成像原理：传统相机使用银盐感光材料（即胶卷）作为载体，拍摄后的胶卷要经过冲洗才能得到照片，在拍摄过程中也无法知道拍摄效果的好坏，而且不能对拍摄照片进行删除。数码相机不使用胶卷，而是使用电荷耦合器CCD/CMOS元件感光，然后将光信号转变为电信号，再经模/数转换后记录于存储卡上，存储卡可反复使用。另外，由于数码相机有液晶屏，所以拍照的时候我们可以“即拍即得”，并可随时对照片进行删改处理 2.存储介质：数码相机的图像以数字方式存储在磁介质上，而传统相机的影像是以化学方法记录在卤化银胶片上。目前的数码相机存储介质有MMC、SD、XD、SM卡、CF卡、SONY记忆棒和IBM迷你小硬盘 3.输入输出方式：数码相机的影像可直接输入计算机，处理后打印输出或直接制作网页，方便快捷。传统相机的影像必须在暗房里冲洗，要想进行处理必须通过扫描仪，而扫描后得到的图像质量必然会受到扫描仪精度的影响。如果接Video Out端可在电视上显示。 传统相机的介绍： 传统