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重新定位：如何应对红海中市场，帮你找准产品方向与目标 分类：APP推广 标签: app推广 ? 定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。——定位之父杰克?特劳特写在前面的话 我们都是一群互联网出身，住几百块的郊区别墅，上班挤过百万的加长版汽车，打着领带穿着西装上班装老大，其实口袋就剩几十张零钱，请下属吃饭还需要各种考虑的人。 我没有多好的文笔，也没有练过多厉害的吹牛神功，也不是多神奇的练功奇才。如果对本文章有其意见的，可以跟我进行一一反馈，我欢迎各位提出我的缺点与不足，因为我也只不过是一枚非常普通的凡人。只不过我比其他人，多一点点实战的经验。 我当初是一个懵懂的学生，被老前辈带进了搜狐微博，然后跟着师傅进入了腾讯微博，到后来辞职。干着一份只有1000块工资的电视台栏目中拍摄组工作，再后来帮广州老板卖过红酒，学过汽车PR，做过移动企业附属广告公司。之后给“大拇指旅行”“优彩彩票”等产品做过市场。到现在自己创业，发行应用、单机游戏。 写这一段话， 不是为了说明我多牛b，而是想表达我的经历，创造了现在的我。我接触过各种产品，有过这么多经历。 正文一基本规律如果消费者认准了一个产品，不要尝试去改变他们的心智。也就是，我所说的重新定位。重新定位不是要大家去改变用户的心智，而是要调整用户心智中的认知。1880年，法国人创造出第一台机械电视，西方社会就开始“过度传播”。媒体的爆炸性增长和随之而来的信息的增加，已严重影响到用户接受或者忽略媒体提供的信息的方式。重新定位，重要的不是你想要做什么，而是你竞争对手允许你做什么。想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，还是手写式电脑，太复杂了，所以牛顿机早已不复存在，而简单的iPhone出现在了我们身边。 用户心智痛恨复杂和混乱，因此进入用户心智的最佳方法就是简化信息。 一些最有利的广告都聚集在一个词上（宝马：驾驶；沃尔沃：安全）。 然而很多中小型企业老板，他们往往忽略了广告PR的重要性。大抵是因为广告PR是宏观把控，效果很难追踪衡量。但是是在往后移动互联网推广中，广告PR是一块必不可少的战队。二重新定位竞争对手最初的定义是为你的竞争对手贴上负面标签，从而为自己建立正面定位。 柯达把他们生产的喷墨打印机和其他没有提及名字的“大的打印公司”的昂贵产品做比较。 麦当劳试着给星巴克贴上“自负的咖啡”，以此推销自己的咖啡产品。也包括，我当初在彩票行业里面，很多很多其他大型彩票企业，给我们贴上了“不靠谱的山寨小站”标签。谨慎攻击有时，品类中没有什么赢家。当你准备对竞争对手发起攻击时，小心会被反击。多年前Scope漱口水宣称使用李施德林，你就会满口“臭味”，从而为李施德林贴上“口味不佳”的负面标签。为自身建立了一个“口味好”的定位。但事件并没有按Scope的预想发展，李施德林坦诚做出回应，提出：“你痛恨的味道，一天两次”的概念，意在强调：药味重，肯定能杀死很多细菌。 这就是攻击和反击。 当年优彩彩票刚起步，受到某些大型彩票网站的打压，他们的业务销售员直接跟客户说：这是一家不靠谱的山寨小站，随时骗钱走人的。为自身建立起一个高大上的品牌。但我跟团队说：“这类公司的负面攻击，我们看不起他们。” 我让团队马上进行反击，网站采取高额度返利活动，吸引用户群。另外侧面塑造公司品牌诚信形象。利用客户的高额中奖提款，额外24小时提款服务（其他公司没有）。给部分客户快递彩票单，让他们给我们宣传。直接覆盖了所有彩票Q群、论坛等。在上线初期时仅用三个月时间销量就已达上千万。寻找弱点竞争对手往往在领导者的强势中寻找弱点，并进行攻击。没错，指的就是在领导者的“强势”中寻找弱点。高德导航，恰恰利用了这个弱点：躲避拥堵。它在对竞争对手进行重新定位，让人们觉得竞争对手的产品不好，没有这样的功能。这种做法可以引起大家的共鸣。 也可以这样说，问问自己这个概念在用户心智中是否会产生爆炸效应。 当你陈述你的概念时，顾客应该很快赞同，不需要进一步的解释或论证。这个概念显而易见，不需长时间的思考。如果一个概念没有“爆炸效应”或是需要更多的解释，那就不是一个很好的重新定位竞争对手的概念。头脑中的“爆炸效应”意味瞬间接受，完全同意。 三重新定位 由于品类现在越来越多，同样的产品在市场都会有各种竞品，甚至给国人秒山寨。我们应如何从这么多竞品中脱颖而出。脱光光在国人眼前？ 之前姑婆有过一篇文章《老板，你知道APP是怎么死吗？》，其实很多老板往往只看中眼前利益。这个我深有所感，因为我当初在某APP公司，跟老板有这样一段对话： 老