精选课件东风本田CRV六方位.ppt

* * 东风本田—CR-V 六方位绕车介绍 六方位的设定 六方位绕车介绍——内容 1. 正前方 注重描述整体品质 、造型设计特点 2.副驾驶 注重让客户感受空间 座椅舒适，介绍安全 SRS∕内饰∕储物空间 3. 车后座 注重让客户感受后排 空间∕舒适∕座椅折叠∕ 安全带使用特点 4. 车后方 注重描述行李厢空间∕智能 钥匙∕悬挂∕安全∕排放环保 5. 驾驶座 注重描述安全∕操纵 舒适∕健康空调∕高科 技∕天窗∕仪表造型 6. 引擎室 注重描述发动机特点∕经 济性∕噪音控制 ◆ 配备（Feature） ◆ 优势（Advantage） ◆ 好处（Benefit） 绕车介绍要点—车辆的准备 ◆ 钥匙 ◆ 车辆清洁 ◆ 方向盘调整至最高位置 ◆ 确认所有座椅都调节回垂直位置 ◆ 前排两个座椅后移15cm ◆ 座椅的高度调整至最底的位置 ◆ 收音机选台，磁带、CD的准备 ◆ 储物位置放好道具，眼镜、杂志、手机模型等 让顾客参与 了解需求：过去、现在、未来 ◆ 概述 ◆ 寻求顾客认同 ◆ 鼓励顾客提问 ◆ 让顾客动手 ◆ 引导顾客感受 绕车介绍要点—绕车介绍的步骤 ◆ 在介绍前，先给顾客一个概述 ◆ 向顾客展示选择后的车辆 ◆ 从那些最能满足顾客需要的特点与益处开始 ◆ 补充那些可能对顾客有益的特点 六方位绕车介绍—正前方1 正前方 ● 介绍重点 ◆整车造型 ◆外观设计 ◆全新立体式四合一晶钻大灯 其它部分 ◆隐藏式节水喷雾雨刷喷水头 ◆双层新镀铬格栅 ◆超广角式前雾灯 ◆安全保障 ◆铝合金双五辐轮辋 客户位置：右前30~40度 六方位绕车介绍—正前方2 发动机盖更美观，整洁，使前脸更显圆润，增加喷射面积 有别于同级车外露喷水头的设计，采用隐藏式设计 隐藏式节水喷雾雨刷喷水头 引领了时尚造型，亮度和寿命大幅提高，夜间行车更加安全。 新型组合式水晶大灯造型美观，大气，夜间使用光线充足，视野清晰 全新立体式四合一晶钻大灯 让您充分享受运动的乐趣，面子十足，体现您的时尚 给人时尚，大气的感觉，符合流体力学的流线型的车身充满运动感，大幅降低风阻 外观设计 高大宽敞的内部空间让每个位置都非常舒适，特别是腿部空间活动自如，180mm的个子坐进去，完全没有压抑感 外观比较大气，不宜过时 ，内部空间高大宽敞，代表了“城市SUV”的发展趋势 整车造型 Benefit(对客户的好处) Advantage(优势) Feature(配备) 轮胎耐磨，低噪音，更加美观，重量轻，散热好，大幅提高行驶性能 225/65 R17 高性能轮胎，17英寸铝合金双五辐轮辋，年轻化，充满活力和动感 铝合金双五辐轮辋 ABS,VSA等安全系统的设置，让您安全无忧，全情享受驾驭快感 ABS：避免刹车时因车轮抱死造成方向失灵，有效躲避障碍物 VSA：辅助车辆在直行，转向及制动等各种状态下的稳定性 安全保障 聚光强，穿透力高，增加雨雾天气行车的安全性 充分照射前方路况，距离更远，范围更广 超广角式前雾灯 前脸设计非常现代，绝不中庸，更不保守，体现大气风格。镀铬设计体现高档品质 原先较粗的横格栅已改为较细的镀铬格栅，前包围的设计也更加时尚 双层新镀铬格栅 Benefit(对客户的好处) Advantage(优势) Feature(配备) 六方位绕车介绍—副驾座1 副驾座 业代位置：右车门外 ◆高离地间隙 ◆座椅 ◆舒适空间 ◆内饰设计 ◆侧气帘∕六安全气囊 其他 ◆储物空间 ● 介绍重点 六方位绕车介绍—副驾座2 由于地板平坦式设计，使乘坐空间更显得宽大，让乘客享受到乘坐的舒适性 由于挡把在中控台上，前排左右驾驶席之间的地板也是平的，在四驱型中能够把中间地板做平而不需给传动轴留下空间还是首次 舒适空间 由于将座椅扶手加宽，使行车中驾乘人员得到更好的休息 ，真皮座椅让全车更显豪华，提升车子档次 副驾手扶手加宽了30mm ，座椅使用了真皮装饰 座椅 驾驶者坐在车中有一种居高临下的感觉，同时视野更加开阔 185mm的高离地间隙保证CR-V能在城市的任何道路中行驶，同时良好的通过性保证驾驶的舒适性 高离地间隙 Benefit(对客户的好处) Advantage(优势) Feature(配备) 更多的储物空间为客户提供方便， USB读取接口让客户体验到娱乐的快感 全车有十多个储物盒，副驾驶前的储物盒可放大的手提包。手套箱内增加USB读取接口，可直接播放U盘内的MP3音乐 储物空间 六个安全气囊的设计能够全方位抵御撞击力，减小带给驾乘者的伤害 4个侧气帘充气面积能覆盖整个车侧玻璃，加上驾驶台前的两个安全气囊，有效保护车内驾乘者的安全 侧气帘∕六安全气囊 清新，简洁的内饰让驾乘者享受到舒适的体验，全新的门把手设计，握着的感觉要比以前