精选课件东方郡深访报告911223740.ppt

四、本项目认知测试 滨江区其他关注楼盘 客户买房时还看过滨江区的其他楼盘 6 组客户主要看过云厦·连园、风景蝶园、天鸿君逸、中兴·和园、视界之窗、铂金时代。 4组客户表示未看过滨江区其他楼盘 受访者所提及的楼盘中： 云厦·连园提及率最高（3组）：该盘与本项目最大的竞争点在于物业位置与地铁出入口临近； 天鸿君逸、风景蝶园：在于价格上的优势； 铂金时代：位置和东方郡相当； 从客户所关注的滨江区楼盘来看，购房者重点从地铁沿线附近、价格适中、位置较好这三个方面来选择，而这些也是本项目最具优势的地方。另一方面，本项目较新、小户型的可选房源较多，也使部分购房者放弃了购买滨江区其他楼盘的考虑（如铂金时代）。 关注的楼盘比较 四、本项目认知测试 1、地段较好，更市中心一些，周边人文氛围较好（3组）。主要是与云厦·连园对比 2、规模较大（2组）。相对于滨江其他楼盘而言 3、价格合理（2组）。相对中央花园而言，07年时均价1万3 4、地处地铁口，交通优势明显（2组）。相对于滨江其他非地铁沿线楼盘而言 5、开发商实力更强（2组）。相对于连园而言，连园为金华的开发商，本身无太大名气，而欣盛房产曾打造过东方润园项目，开发商实力较强 6、楼间距较大、客群分明（1组）。分为东、西两个区块，客户很分明 7、90方可选房源较多（1组）。相对铂金时代而言 从深访来看，本项目与滨江板块其他项目最大的区别在于：物业地段、规模较大、价格合理、地铁优势及开发商实力。在交谈中也可以看出，购房者对于所购房均较为满意。 但有一组客户也提到了云厦·连园的LOFT户型，可自由分割，这点比较好，相比较而言，本项目目前在售小户型无太大特点。项目后期1号楼X户型其设计较为特别，它的推出将在一定程度上迎合客户对户型的需求。 从深访情况了解到，本项目与滨江区其他楼盘最大的区别在于以下几个方面 四、本项目认知测试 现身说法 “还看过连园。最大的区别，两个点，第一点就是开发商，因为连园的话开发商是金华的，相对而言，开发商实力什么的，品牌啊、可信度啊稍微差一点。其次呢还是地段，没有这边整个区域现代化吧，应该说，因为这边本来就是个镇嘛，这样的话，人文方面有比较大的区别。” ——乐先生 “还看过贺田尚城、水晶城、现代印象城、彩虹城等都看过。 贺田尚城、水晶城品质都还可以。但不喜欢贺田尚城的外观设计不是很喜欢，很压抑的那种。滨江房产的水晶城和彩虹城的小区布局不是很喜欢。现代印象城太旧了，而东方郡的社区规模较大。” ——朱太太 四、本项目认知测试 关注的楼盘比较 不限区域 除滨江区楼盘外，客户买房时还关注过的楼盘 8组客户所关注的楼盘主要集中在市中心、城北、城西、九堡。 主要提到的楼盘有：名城·燕园、天阳·上河、现代景苑、金色蓝庭、左邻右舍、魅力之城、同方国际。 1组仅看过西湖区的云溪香山 1组为温州客户，通过阿姨介绍得知东方郡，没关注过杭州的其他楼盘 以上受访者所提到的楼盘，很多为前段时间打折促销的热点楼盘，而一些周边风景佳、户型设计较好（如天阳·上河），周边配套相对完善（金色蓝庭）的楼盘，它们的关注度也较高，可见购房者对于所购房的价格、配套、环境等方面均较为看重。 四、本项目认知测试 9位关注过其他楼盘的受访者表示 其中4组客户除东方郡外还分别看好的楼盘（除滨江区外的其他板块）： 天阳·上河：90方小户型设计较好 云溪香山：风景较好 同方国际：价格优势，但是为40年产权，所以放弃 金色蓝庭：周边配套较完善，但是项目所在板块太吵，居住环境不好 2组客户看好滨江的楼盘 江滨花园：小区绿化较好，户型也不错 云厦·连园：地铁出入口 3组表示除东方郡外，没看好其他楼盘 虽然10组受访者仅3组表示未曾看好别的楼盘，但相对来讲，这部分客户下单决策更快。他们主要有以下两种情况：1、外地客户对杭州不太熟悉，未曾关注过其他楼盘。2、关注得较少，本身买房行动决策较为果断，同时对东方郡也较为看好。 而出现以上两种情况的多经亲友介绍，因此该途径对于提高本项目的销售率十分有效。 户型、风景、价格、配套及地段成为受访者看好以上楼盘的主要原因 四、本项目认知测试 “除了东方郡外，还看好连园，因为这个楼盘也临近地铁口——西兴站，其他没有了。” 现身说法 ——戴女士 “燕园，天阳上河、连园，城西城北的一些二手房，因为二手房直接可以住了么。 我比较喜欢天阳上河，因为户型比较好，它的75方的实际可用面积跟这个90方的使用面积差不多的。它有很多送的面积。其他的话不相上下。因为现在我公司是在西湖区，但是以后我们公司要搬到这边来，眼前的话肯定那边市区比较好，但以后的话，肯定这边比较好。” ——乐先生 竞品分析 四、本项目认知测试 除4位受访者表示未曾比较过外，其余6位表示曾与东方郡做过比较的项目有 云厦·连