李念第三季度学案.ppt

十四、当前存在问题及需要公司支援的建议 区域/客户 问题及分析 应对建议 中诚佳美 1、商超费用占比较高 2、客户目前资金较为紧张 1、单店精耕细作，提高单店产值 2、督促客户定期打款， 灵星工贸 1、客户门店新品特陈的执行有打折 2、沃尔玛系统突出存在缺断货 1、严格监督客户的市场执行 2、多与沃尔玛系统做店内促销 沈阳市新民福源食品有限公司 . * 京津K/A业务部2012 年第三季度暨年中行销报告 2012年10月29日 报告人:李念 目录 第三季度及年中数据、费用分析 新品达成及分析 春雷活动执行状况 优秀案例分享 第三季度工作小结 第四季度销售预测 第四季度新品及重点品项推广规划 完成下季度的销售任务所需要的支持 2012年3季度各项指标完成状况1. 第三季度目标194.4万元，达成170万元，达成率87%，2.1-9月目标547.7万元，达成383万元，达成率69.9% ，3.新品目标67万元，达成55.1万元，达成率82.2%。 一、季度及年度业绩达成情况 二、总体业绩状况图示 差异分析及改善建议： 总体业绩状况图列 三、区域总体业绩状况图示 差异分析及改善建议： 区域/客户：灵星工贸 三、区域总体业绩状况图示 差异分析及改善建议： 区域/客户：中诚佳美 四、重点产品类别达成情况 五、重点产品销售状况图示 产品：小面包 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：软面包 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：麦香 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：艾比利袋桶散 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：简易包/随手包 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：瑞士卷 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：铜锣烧 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：华夫 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：小卷包 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：迷你面包 差异分析及改善建议： 五、重点产品销售状况图示 产品：干蛋糕 差异分析及改善建议： 七、区域第三季度费用总结 六、区域1-9月份费用总结 八、春雷活动执行状况 1.二批市场的个数？休闲食品总店数？春雷活动目标店数？已执行陈列店数？CD类店的成交情况、二批促销品投入情况以及春雷活动产品的销售状况？ 2.商超消费者试吃活动的品项及场次？春雷活动的目标店数？产品组合执行店数？消费者奖品投入多少及春雷活动产品的销售状况？ 十、第二季度及年中小结 2012年第三季度及年中成绩与不足： 1、已进场条码梳理；完成各个系统的进场条码梳理，各个系统基本保证了新品的分销。 2、门店的基础陈列进行调整，从品系、色系重新规划执行了重点门店的陈列。 3、经销商库存管理方面。基本做到了周库存动销售情况核查，保证了库存日期合理，杜 绝了大日期货品积压。 4、业代日常工作方面，按公司的章程对业代工作实行日汇报制度，对业代进行日点评，指出工作方面的不足与存在的批漏及进跟进改正。 5、新品华夫、铜锣烧、小卷包做到了客户所辖系统都有不同规格的进场。干蛋糕预计11月份进行永辉系统与华润大卖进场谈判。 工作中不足： 1、客户市场掌控上失之于宽、失之于软； 2、干蛋糕进场的速度较慢 3、市场费用把控不够严格 4、客户的个性需求不能及时跟进解决  2012年第三季度工作规划1. 第四季度目标187万元，预计达成150万元，达成率77%；2. 新品目标65万元，达成50万元，达成率76%。 十一、下季度销售预测 十二、下季度营销策略重点-----产品、渠道规划 请简要归纳下季度的产品、渠道开发重点，其中必须包含新品上市、资源投放方向等内容（说明操作思路、明确规划、所要达到的目标等）。 产品：主力产品保持销量 新品做重点推广 渠道：永辉、华润做为新品重点推广系统 资源投放：资源倾向于新品推广及门店基础建设 预期目标：门店基础分销符全公司指导标准，店内陈列集中品项分列； 新品推广成效达成任务额 达成时间：12月底达成 消费者促销：以新品推广为主，以试吃为引导顾客消费 十三、下季度工作计划及具体行动时间 工 作 计 划 责任人 完成时间 新品干蛋糕进场及推广 李念 12月底 华夫所辖系统全部进场 李念 12月底 老品及VIP单品进行系统动销率摸底 李念 11月底