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大学生创业计划书 作品名称：犊牛养殖 团队名称： 同创团队 负责人：王建臻 团队成员：许有泽、黄灵敏、魏佐政、 祁志杰、陶思华 团队口号：开拓创新，联合智慧 一．计划摘要 公司介绍：公司本着专业、热情、永不放弃的理念服务每一次交易，无论购买成牛、牛肉！ 公司一直追求着顾客的微笑就是我们脸上的欢乐，顾客的满意就是我们的生存空间这个目标而奋斗。 管理者及组织：管理者王建臻，曾在农村生活，从小跟爷爷放牛，经历风吹日晒，晚上父母很忙，需要我割草回来喂牛，再很懒的时候，就用家里的干草喂牛，但是我不知道为什么？我家里的牛总比邻居的胖！特长，跑步！ 市场概况：养牛项目发展前景：我国目前牛肉产量达到675万吨，是世界第四大牛肉生产国。但牛肉人均产量只有4.3千克，低于世界平均9.8千克的水平，更低于牛肉生产国人均产量水平。 企业竞争力：在市场经济中，竞争力最直观地表现为一个企业能够比其他企业更有效地向消费者（或者市场）提供产品或者服务，并且能够获得自身发展的能力或者综合素质。而所谓“更有效”是指，以更低的价格或者消费者更满意的质量持续地生产和销售；所谓“获得自身发展”是指，企业能够实现经济上长期的良性循环，具有持续的良好业绩，从而成为长久生存和不断壮大的强势企业。因此，在竞争力评估中，基本的竞争力显示性指标有两个：第一：市场占有率；第二：盈利率。前者反映企业在多大程度上为市场所接受，后者反映企业自身发展的基本条件。所以，我国的牛肉需求很多，市场占有率很高，那么我们的销售不成问题，盈利率应该不成问题！ 本企业的营销策略：1.建设自己的网站，网络销售。2，市场销售3.盈利资金用来扩大企业 本企业经营规划：建设牛棚，购买草料、母牛与犊牛，卖出成牛或牛肉！ 财务计划：项目投资总额：10万元，其中建房两万，买牛三万，购料两万，剩余作为运作！ 二． 公司介绍 养殖技术有限公司是入驻国家级养殖产业基地—云南楚雄南华，项目投资总额：10万元，养殖场地100平方米，是专业从事研究养殖技术，倡导可持续发展观！公司坚定不移地立足科技创新，潜心成牛，注重肉质品质和诚信服务，汇集了一批专业技术领域的优秀人才，组成了以大学生养殖研究，在不断的犊牛养殖实践中积累了丰富的养殖经营和精深的理论知识。公司现设有粉碎与养殖两个基地，“立足创新、专注肉质、诚信服务、真诚合作、共同发展”是我们始终如一的追求，为客户提供优质、安全、可靠的成牛是我们公司的方针。我们将不断超越自我，一如既往地为客户创造价值，提供更优质的牛肉、产品和服务！ 三．公司人事及组织结构 总经理 四．公司所处的行业分析 五．目标市场的选择与预测 我们的市场选择就要考虑以下几点标准 （一）有一定的规模和发展潜力。 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，对于我们这样小规模的团体也是一样的，遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。 （二）细分市场结构的吸引力。 　　细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5个 群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。他们具有如下5种威胁性： （三）符合企业目标和能力。 某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标 ，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。 六．本市场营销策略 1 . 收集大量购买信息，充实我们的客户来源： 为广大客户提供最方便的购买途径，我们可以网上订购和我们团体取得联系，通过交涉达成共识，建立友好合作，诚信共赢！ 2.以达到最大程度顾客满意为目标！ 3. 回收客户的意见 回收客户的意见，不足的地方，不断改进！ 七．企业产品生产，供给计划 八．财务规划。 1、前期：立足原有资金，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础； 2、中期：结合资金，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成； 3、后期：逐步扩大养殖基地，增多头数养殖，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工