(儿童消费品市场的特点及其促销策略论文初稿.docVIP

儿童消费品市场的特点及其促销策略 摘要 儿童消费品市场主要以消费对象的年龄和性别作为进一步市场细分的基础，他们的购买行为与成年人的购买行为有所差异，导致儿童与成人在购买需求上是不一样的，因而拥有与成年人消费不一样的消费特点。伴随着激烈的市场竞争，如何能够真正吸引儿童消费者，营造儿童需要的消费市场，研究有效的促销策略是儿童消费品促销策略研究的重要内容。 关键词：儿童消费品、消费者、促销策略 目录 一、儿童消费品市场的现状--------------------------------3 (一)中国消费品状况-------------------------------------3 （二）中国儿童消费品状况--------------------------------3 二、儿童消费品市场分析----------------------------------3 （一）儿童消费品的概念和分类----------------------------3 （二）与成人消费品市场比较的特点------------------------4 （三）儿童消费品市场环境分析----------------------------5 1.儿童消费品市场宏观环境分析----------------------5 2.儿童消费品市场微观环境分析----------------------6 （四）儿童消费品市场SWOT分析---------------------------7 三、儿童消费品的促销策略--------------------------------8 （一）儿童消费品人员推销策略----------------------------8 （二）儿童消费品公关策略--------------------------------8 （三）儿童消费品市场广告策略----------------------------8 （四）儿童消费品市场销售促进策略------------------------9 四、结论------------------------------------------------10 参考文献------------------------------------------------11 引言 随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了不断的提高，消费品市场越来越繁荣。尤其是儿童消费品市场生机勃勃，蕴含着巨大商机，儿童消费已经成为各大企业关注的焦点。企业要想在这片领域取得成功，必须得了解儿童消费品市场的特点并针对提出相应的营销策略。 儿童消费品市场的现状引言 (一)中国消费品状况 消费品市场，又称消费资料市场、生活资料市场。任何社会生产，最终都是为发展消费资料服务的，因此这也是我们身边最为熟悉和活跃的市场。【1】据资料显示，2010年中国消费品市场将继续保持平稳较快增长，预计全年社会消费品零售总额将同比增长16%左右。2009年，中国全年社会消费品零售总额达到了12.53万亿元人民币，扣除价格因素，实际增长16.9%，为1986年以来最快增速。在8.7%的国内生产总值增长中，消费拉动了4.6个百分点。中国生产资料市场发展也将继续保持增长、市场供需总体保持基本平衡5～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。【6】 因此，电视对于儿童的吸引力较强，儿童容易受电视内容影响。儿童在看电视途中，摄入大量广告内容，假如电视广告画面生动活泼、色彩鲜艳、音乐背景俏皮，这会使看到广告的儿童感受到无穷的乐趣和兴奋。因此一些新的儿童消费品要打开或挤入市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。 4.儿童拥有的购买决定权越来越大。一方面，中国儿童数量多。据统计，仅中国大陆每年就约有2000万个婴儿出生，这个出生率使中国儿童形成了一个庞大的消费群体。【7】另一方面，421的家庭结构也成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，儿童消费远远超过成人消费。他们成为家庭的核心，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。 （三）儿童消费品市场环境分析 1.儿童消费品市场宏观环境分析 表2－2 2005至2011年国内、城乡、农村收入增长情况表 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 国内生产总值 183617.4亿元 215904.4亿元 266422.0亿元 316030.3亿元 340320.0亿元 399759.5亿元 472115.0亿元 城乡居民家庭人均收入 10493.0元 11759.5元 13785.8元 15780.8元 17174.7元 19109.4元 21809.8