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报刊发行局刘绍权总经理在2013年报刊发行 业务重点营销项目推进会上的讲话 各位领导，各位同志： 2013年上半年的报刊发行工作总体来看是好的，1-4月累计实现收入33.43亿元，同比增长6.96%，完成进度35.3%，超过序时进度2个百分点。但是也存在一些问题，比较突出地体现在：一是部分省的进度低于正常值，尤其是一些大省出现负增长；二是总体收入增幅放缓，1月份的收入增幅达到15%，4月份当月增幅仅为1.7%；三是重点产品没有达到预期目标，百十万千工作完成不理想；四是报刊文化礼品经营上还存在一些需要改进的地方。 集团公司领导高度关注报刊业务近期发展情况，李国华总经理和张荣林副总经理多次听取发行专业的工作汇报，对今后一个时期报刊发行业务发展思路做出了重要指示，要求我们对六大专项市场6-9月份的阶段性目标及具体推进方案进行专题部署。下面，我对校园市场、畅销与商务期刊市场、报刊广告市场、零售市场、社区及个人消费市场和报刊文化礼品市场开发等六大市场的阶段性目标和具体实施方案进行解读。 校园市场开发 （一）发展目标 全年目标：2013年全国校园报刊流转额确保21亿元，力争达到22亿元，实现校园项目三年净增两倍。 阶段性目标：6月份新增1.6亿元，达到20.3亿元；7-8月份暑假期间新增0.5亿元，达到20.8亿元；9月份新增1.2亿元，力争达到22亿元。 推进措施 1.认真抓好邮教合作发行 2010年邮政合作发行的校园报刊流转额为1.6亿元，2013年计划实现5亿元。河南、河北、湖北、湖南、安徽、福建、广西、四川、贵州9省依托省教育报刊社，双方建立紧密合作关系，已经实现了校园市场的快速发展。各省公司分管领导、专业领导要亲自带头开展省教育厅的大客户营销，省专业局领导要密切与省教育报刊社的沟通，争取省教育社报刊的发行权，建立自上而下的邮教合作体制，确立邮政在区域校园报刊市场的主渠道地位。 2.积极拓展教辅市场 2010年邮发教辅报刊流转额1.2亿元，2013年计划实现流转额10亿元。下一阶段要加大工作力度，在20种全网校园核心教辅报刊中，各省要选择3-5个品种，推动“一所一校工程”（一个局所开发一所学校或一家幼儿园），大力开发校园客户。要推广河南、安徽、江西经验，与考试院、教育出版社合作，研发本地《中、高考复习信息快递》，争夺初、高中应届毕业生升学需求。要发挥全网统一经营优势，推进《经典作文》、《经典阅读》、《教育周报》的发展，树立邮政专属产品发行品牌，新增流转额5300万元。 3.努力开拓教材市场 2012年，全国校园图书市场规模848亿，其中大众类图书378亿元，占比45%；教材课本279亿元，占比33%；教辅图书191亿元，占比22%。教材教辅图书具有市场规模大、配送频次低、经营效益可观等特点，邮政应将其作为今后开发校园市场的一个重要目标。目前，云南省公司教材发行规模已达2亿元，市场占有率过半，取得了较好的社会效益和经济效益。 下一阶段，北京、湖北、河南、贵州、云南、青海等省要利用已取得出版物总发行资质的优势，积极参与教材招标发行。河南、河北、湖北、湖南、四川、贵州等省要依托与省教育厅的合作，利用幼儿园、私立中小学、大中专院校的客户资源，积极介入教材教辅发行。 4.邮报合作做好营销活动推广 北京、广东、安徽、四川等省整合报刊社资源，与关工委、共青团、妇联、少先队工作委员会等部门密切协作，联合开展宣传推广活动模式，北京当年实现翻番。今年，集团公司策划了三项大型活动，一是“寻找最爱读书的中国孩子”活动，计划实现《幼儿画报》新增3000万元；二是“国学推广”百强县评选活动，实施《蒙学》、《小作家报》、《幼儿教育导读》等报刊组合营销，计划新增3000万元；三是广泛开展48项宣传推广活动，计划实现24种素质类幼儿、小学阶段报刊新增4000万元。各省公司要结合集团公司选定的产品和活动总体安排，制定具体的实施方案，通过活动营销带动校园市场发展。 5.强化项目运营 各省要积极推广福建省的项目组织经验，建立省、市联动的校园项目团队，促进订零协同，加大校园报刊的渠道归并力度。各地市局、县市局要逐级建立项目实施团队，因地制宜地细化校园市场综合开发实施方案，立足于市场调查，研究客户、产品、市场、对手，提出有针对性的政策措施，把对外行业合作、对内资源整合、团队组建、产品选择、套餐组合、配套政策、营销活动、业务培训、绩效考核等各项措施细化、量化，力争把校园市场的开发做出成效。 畅销及商务报刊市场开发 （一）畅销报刊目标完成情况 截至5月28日，全国畅销报刊完成预收入13.33亿元，完成计划的95%；流转额同比增幅7.1%，高出全国报刊收订总体流转额增幅约1.6个百分点。从预收入完成情况看，西藏、吉林、山东、海南、北京、辽宁、黑龙江等7