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Return those books you borrowed. Reschedule that missed appointment.Clean out your closet. Take those photos out of the drawer. Put them in an album. 一、发盘 （二）发盘的有效期 何时生效？ 何时失效？ Take better care of yourself. Remember, you are all you’ve got. 发盘的撤销 （三）发盘的形式 二、还盘 三、接受 2、逾期接受 Case Study 3、有条件接受 4、接受的形式 Case Study Case Study 5、接受何时生效 * By Ann Landers Chapter 9 Negotiation Inquiry Offer Counter offer Accept Contract （一）含义 1、向一个或一个以上特定的人发出的 2、订立合同的建议, 内容十分确定（货物、数量、价格） 3、表明承受约束的意旨 何时生效？ 有效期有多长？ 何时失效？ 到达受盘人时生效 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 有效期多长？ 限6月25前复到有效 有效期5天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ （如何计算） 合理时间 立即接受 有效期满 受盘人表示拒绝 受盘人还盘 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力 By Sanda Sun 发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改 《公约》规定： （1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。 （2）但在下列情况下，发价不得撤销： A、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的； B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。 函电、口头 报价单（Quotation） 订单(Order) 形式发票（Proforma Invoice） 拒绝原发盘，使原发盘失效 构成新的发盘 1、构成接受的条件 由特定的受盘人作出 必须在有效期内作出 必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受 必须是完全同意发盘内容 1）逾期接受原则上无效，除非原发盘人毫不迟疑地通知受盘人表示愿意按此条件成交。 2）由于邮递延误造成的逾期接受，原则上是有效的，除非原发盘人毫不迟疑地通知受盘人表示不愿按此条件成交。 3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：“童装兔毛衫200打，每打CIF新加坡100美元，….25日复到有效”，G公司还盘为90美元/打，但A公司表示拒绝。3月26日G公司要求航邮一份样品以供参考，29日A公司寄出样品，并函告对方：“4月8日前复到有效。”4月3日，G公司回函表示接受发盘全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未做任何表示。7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时原料价格上涨，公司已将价格调整至110美元，所以退回信用证并表示G公司的接受为逾期接受，合同并未成立。但G公司则坚持合同已经成立，双方发生争议。谁是谁非？ 1）如属实质性更改发盘内容，则构成还盘； 2）如属非实质性修改，则视为有效地接受，除非原发盘人毫不迟疑地通知受盘人表示不愿接受此种修改 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质性变更发价内容 口头、函电、行为 一国外A公司向我出口商B公司询购一批塑料薄膜，第一次订货就400公吨，B公司考虑到买方的数量可观，为表示成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为1800美元/公吨，现主动以8.8折即1584美元/公吨的价格报出，A公司亦即表示接受，合同达成，货物于1-4月份装，每月100公吨。3月份A公司来电，声称欲再订购400公吨，装运期为5-8月，其他条件按原订合同。B公司立即表示同意。但第二天，B公司认为8.8折的优惠仅适用于上一笔交易，于是发传真确认：你方昨日来电，欲购买400公吨塑料薄膜，价格为1800美元/公吨，我方接受。A公司来电表示如果B公司不能按原合同条件成交，便转向其他供应商。两个星期后，B公司得知A商已与其他公司签约，便以A公司单方面违约为由将其告上了法庭。 我出口S公司8月22日向其客户A公司发盘如下：“报青字牌女式羊毛手套300打，每双CIF旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。” 8月28日S公司收到A公司的电开