星艺装饰国庆活动方案重点.doc

广东星艺装饰集团广州子公司 2013年“中秋/十一黄金周”营销活动策划方案 主题： 第一届’国际定制家装私享博览周 广东星艺装饰集团广州子公司 2013年8月8日 file:2013A003 序 随着家装市场的不断细分，家装方式也更加多样，也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？对此星艺推出“定制家装”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定制服务，从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务，务求为客户提供全方位的专属服务。在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家，还不用自己四处奔波，在享受到专属服务的同时还可以节省费用！ 活动设置 根据活动所处时间节点，总体活动可以分为三个阶段活动进行，具体如下： 第一届’国际家装定制私享博览周 （2013.09.19—10.07） 整体活动分为三场： 星级家装材料博览会及新品发布会 (09.19-09.21) “星艺重新定义“定制家装”(10.01-10.03) 暨2013感恩行动 回馈老朋友 私享乐活，定制家居文化节 (10.05-10.07) 第一场 星级家装材料博览会及新品发布会 一、活动目的 1、 通过对材料配送中心新型升级材料的展示，让客户更深刻了解到星艺在选用材料上的用心，体现星艺在选用材料上的定制概念； 2、针对新型材料进行公开性的发布活动，从市场层面告诉消费者，星艺所重新定义的家装是从材料定制开始； 3、配合促销，实现展会现场销售的最大化； 4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。 二、活动元素 活动主题： 星级家装材料博览会及新品发布会 活动时间：中秋假期9月19-21日 活动地点：公司现场 三、活动策略 1、活动执行前期工作： 时间 工作内容 备注 8月19日前 活动单张、户外广告 报广1为活动信息发布。 报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。 短息分多次发送，由浅到深导入活动信息 8月19日-9月1日 报广1、短信1、邀请函、联盟商展架 9月2日-9月18日 报广2、短信2、电话call客 9月18日 布场 2、活动设置： 活动主要由三部分组成： ① 舞台区 舞台区的设置，目的在于两大功能：第一，为星艺装修材料升级作新品发布。第二，利于现场叫卖以及联盟促销之用，联合各大联盟商家，在活动当日各商家设置活动优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖，活跃现场气氛，并利用该亮点促进现场销售。 ② 展示区 展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级材料展示区，可以让客户直观的看到新旧材料的差异，以及与市场上其他商家的材料对比。第二部分为联盟商家展位，于现场供联盟商家展示之用，丰富活动内容。 ③ 客户洽谈区 该部分设置主要用于星艺客户洽谈之用。 3、活动主要内容及安排： 日期 时间 内容 备注 9-19、20 材料以及联盟商家展示 9-21 10:00-10:30 迎宾 10:30-11:30 星艺升级材料新品发布会 11:30-12:00 升级材料鉴赏 12:00-12:30 联盟展销开始，联盟商商家代表上台宣誓并承诺活动最底折扣 12:30-17:30 各联盟商家上台签订承诺现场最低价，每个商家30分钟 要求最少8个联盟商家 17:30-18:00 现场抽奖 四、费用预算 项目 预算 备注 宣传物料 1500 单张、海报、展架 派单人员 2000 DM （夹报） 5000 展位布置 0 联盟商家均摊 场地布置 5000 抽奖礼品 10000 该部分大部分奖品由联盟商家提供，我方负责部分约为总礼品价值的20% 合计 23500 第二场 星艺重新定义“定制家装” 暨2013感恩行动 回馈老朋友 一、活动目的 1、 通过十一黄金周首三天，针对“定制”概念所作的展销活动，以“星艺重新定义家装定制”为主线，展示“星艺定制家装”的价值优势。 2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者，星艺所“重新定义的定制家装”是从细节上体现的。二来，可以以