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文献翻译 Supply Chains and Segment Profitability: How Input Pricing Creates a Latent Cross-Segment Subsidy Anil Arya; Brian Mittendorf The Ohio State University 供应链与分部盈利性： 批发定价如何创造潜在的跨分部补贴 作者：Anil Arya; Brian Mittendorf 俄亥俄州立大学 【摘要】近年来，人们更加关注如何开发更多精确的关于市场和客户盈利水平的会计衡量方法。以往的分部盈利能力的衡量方法由于其自身缺陷，可能在无意中忽视了分部之间的互补性。而因为品牌识别、掠夺性定价及互补商品的存在，这种互补性已经在需求方面得到了广泛的认可。我们设计了一个模型，用来显示重要的供应方的互补效应是普遍存在的。特别地，当企业依赖于利己主义的供应商为多个分部进口商品时，它所支付的批发价格格取决于其分部的平均利润率。考虑到这种上游定价和企业下游之间的相互关系，模型就会显示出：（1）分部利润的计算会低估或者高估分部对产品的增值，这种增值基于其相对边际贡献；（2）企业有时能够从投入资源到盈利性差的分部的行为中获利，甚至有可能从看似无利可图的市场和客户服务中获利。 【关键词】批发价格；绩效衡量；分部利润；供应链 Ⅰ 引言 会计师一直在尝试着去生成分解数据，从而在市场和客户两个层面能够提供有意义的分部盈利性衡量方法。虽然长期以来，联合成本和资源使用率是进行衡量的关键点，但最新的发展是从作业成本法的成本核算和客户生命周期分析入手。新发展之所以得到了大力吹捧，是因为这是一种更好地决定应该服务的市场和客户以及投入资源水平的方法。因此，对于类似衡量方法的依赖在近年大幅增长。 人们希望精确地进行绩效分析的愿望是可以理解的，但在历史的大量实例里，精确的绩效分析的方法未能完全反映出决策的机会成本。在考虑市场层和客户层盈利能力的前提下，这种机会成本已经在提及需求方的相互依赖性时被确认了。例如，这种为了利用需求方的互补性来影响其他产品（如“免费营销”）或导致竞争对手蒙受损失（如倾销性或掠夺性定价），而生产一种赔本赚吆喝的产品（）,其中的（）指企业（对手）每个单位的零售价格，指企业（对手）售出的数量。在需求曲线中，，0，描述了下游同质化产品的需求量，，，描述了竞争的激烈程度。 给定这些零售市场条件后，供应商决定了对其投入的资源定下批发价格格，用w表示。为简单起见，我们将供应商的产品成本、企业和竞争对手的其他成本统一设定为零。通过观察现行的批发价格格，企业及其对手（同时）分别决定提供给它们各自的零售市场的输出数量。将供应商选择的批发价格格表示为，将竞争对手零售收入记为以及（在每种情况下，上标n表示企业参与n个市场时的均衡状况）。鉴于这种结果，分部获利，i = 1,…,n，获利为，企业获利为。 鉴于此设置，我们感兴趣的关键点在于确定由分部增加的价值。在不失一般性的情况下，考虑下分部n的价值。通过使用上述符号，在等式中，分部n实现的会计利润是由分部n增加的价值是包含分部n在内的企业价值减去不包含分部n在内的企业价值。也就是说，由分部n增加的价值=。我们再接下来的分析中提出来的问题就是：分部的会计利润，，是否以及如何不同于分部增加的价值，。 Ⅲ 结果 平衡供应合同 在比较分部价值的会计衡量方式与由分部创造的潜在价值之前，我们首先在给定的一组分部中追溯经营产生的均衡结果。然后，对n和n-1个分部情况下产生的结果进行比较，就能提供关于分部n在整个企业的利润中发挥的影响。反过来，给定批发报价，w，以及各对手假定的零售数量，，企业选择能够实现其最大化利润的零售数量，如（1）： (1) 类似地，每一个竞争对手都会选择使其零售利润最大化的 . (2) 共同解决（1）和（2）的一阶条件，得到： 以及 直观地说，企业的边际成本（w）越高，其产品数量越低，竞争对手的产品数量越多。这一特点使得供应商被刺激的需求增加，这是供应商居于支配地位的问题。特别地，供应商会选择一个使得其从企业实现的利润最大化的批发价格格；这一利润源自于所有的n个企业的分部，如下所示： （3） （3）的一阶形式是 。定义以及，相应的平均值为和(例如和)，则这一条件可以得出。直观地，供应商选择的批发价格格会受到两个关键因素的影响：零售需求的水平，以及竞争的程度。零售需求越高，竞争程度越激烈，竞争对手在回应较高的批发价格格时，侵犯零售领域的威胁