拓展参考部职能及岗位职责 2.docVIP

拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责 岗位名称 拓展经理 所属部门 拓展部 直接上级 副总经理 直接下级 拓展主管 岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。 管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店及加盟客户信誉负责。 主要职责： 负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终端和合作加盟客户； 负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划； 负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批； 负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测； 负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访； 负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作； 负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作； 负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档； 人员配置： 部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名 部门组织架构直观图： 拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书 一、基本资料 1、职务名称：拓展经理 2、直接上级：副总经理 3、直接下级：拓展主管、拓展员 4、所辖部门：拓展部 二、工作内容 1、工作职能概要 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 编号 工 作 内 容 及 职 责 权 限 1 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标制定和实施年度市场计划和计划，完成公司在行业中的市场定位组织撰写市场调报告制定与实施各战略及策略，并组织相关人员培训管理监督公司市场费用使用以及本部门管理做好合同的签订、履行与管理工作，监督收账款催收工作制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况3、工作关系： 所施监督 拓展部门下属主管及员工 所受监督 受总经理监督 三、任职资格： 所需学历及专业 最低学历 专业 其他说明 大专以上学历 市场营销、工商管理 其他专业同等学历 所需技能培训 （方可上岗） 培训时间 拟订需要培训科目 一年以上 市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧财务基本知识 3年以上相关行业管理经验，年以上相关职位工作经验。 对市场营销工作有深刻认知；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；关系 1、工作努力热情积极进取， 良好的团队合作精神团队建设能力； 组织开拓能力 1、沉稳、机警、进取、创新、应变信心 拓展主管岗位说明书 一、基本资料 1、职务名称：拓展主管 2、直接上级：拓展部经理 3、直接下级：拓展员 二、工作内容 1、工作职能概要 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 编号 工 作 内 容 及 职 责 权 限 1 执行所管辖地区市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行； 1市场拓展策略、政策提议权； 2、部门各项管理制度执行权； 3、改善公司管理建议权； 4、特许合同签订、执行权； 5、上级领导授予的其他职权。 2 负责收集、分析、调查并撰写市场调报告制定与实施做好合同的签订、履行与管理工作，收账款催收工作3、工作关系： 所受监督 受拓展副总经理、拓展部经理 三、任职资格： 所需学历及专业 最低学历 专业 其他说明 大专以上学历 市场营销、工商管理 其他专业同等学历 所需技能培训 （方可上岗） 培训时间 拟订需要培训科目 一年以上 市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧财务基本知识 2年以上相关行业管理经验，年以上相关职位工作经验。 对市场工作有认知；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 1、工作努力热情积极进取， 良好的团队合作精神团队建设能力； 组织开拓能力 1、机警、进取、创新、应变信心 拓展专员岗位说明书 一、基本资料