我是一个策划人讲义.ppt

我是策划人 “晕倒！老爸，我不是销售卖楼的，我是个做策划的……” 4个多月 涨了4次价 卖了500多套 平均每周销售30套 销售率接近80％ 比竞争对手价格高2000元 只用了1块户外 只用2次报版 只用100万条短信 只用20天100％售罄封盘 价格高出竞争对手1500元 有时要快对手一步有时却要慢对手一步 香缇湾竟然一共只搞两次活动！其中一次还是开盘 有时常规的时间地点卖楼有时要特殊的时间地点卖楼 有时要大胆的创新有时要勇敢的模仿 一般楼书 1、片区 2、建筑 3、产品 4、物管…… 即使又漂亮又贵 有时要不停的降价有时要不停的涨价 有时要不停的降价 6次降价，3700元、38％的幅度，从而完成100％销售！ 有时转介成交是成功有时转介不成交也是成功 有时是同事有时是兄弟 报告要一起写 打架也要一起上 有时要高度有时要低度 参加这比赛前有人对我说： 但是，今天这份报告没有华丽的词语，没有晦涩的模型，没有高深的概念 所以让我们再次回到今天报告的原点 竟然还有年历 通讯录 看完了100％不会扔！ 有时要大胆的创新 能当笔记本 有时要勇敢的模仿 原创者：荔山公馆 手册4月启用 模仿者：香缇湾 手册8月启用 感谢荔山的同事们的支持 有时要勇敢的模仿 感谢荔山的同事们的支持 有时要勇敢的模仿 感谢荔山的同事们的支持 有时要勇敢的模仿 香