【2017年整理】饲料王牌营销培训.pptVIP

热烈祝贺 中牧股份公司 王牌营销员强化训练班 胜利召开！ 第一讲，人员素质篇 一.行销业务人员素质基本要求： 王牌营销员的基本素质 营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手 动嘴 王牌营销员:动腿动手动嘴动脑 六大作用：管理市场,引导消费,拉动商战、收集信息，服务客户、企业宣传、 五网合一的营销网络 营销网络= 销售网络+ 服务网络+ 商情网络+ 宣传网络+ 客户网络+ 王牌营销员的基本素质 ? 三个H 、一个F、一个M 1、策划家的头脑Head 有策划家的头脑Head 2、有技术员的双手Hand 工程师+营销员 3、有艺术家的心灵Heart 推销人员的十五条心： 爱心、信心、耐心、关心、诚心、良心、恒心、决心、专心、小心、虚心、真心、热心、安心、留心。 4、有运动员的双脚Feet 数量与质量 5、有演讲家的嘴Mouth 把糊涂的人讲明白 把明白的人讲糊涂 不说假话 但也不说真 王牌营销员的服务功夫 度量大一点 脾气小一点 理由少一点 效率高一点 嘴巴甜一点 说话轻一点 做事多一点， 脑筋活一点 行动快一点 微笑露一点 2、具备ABC Ability:五种能力 Brain: 一个心愿两个思路 Challenge：三种渗透四种战法 Ability:五种能力 能吃苦：吃不