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产品性能对比 整车一体化服务 品牌 竞品 江淮L系 发动机马力 240/260 240/260 变速箱 万里扬 法士特 后桥 435/457/STR 435/457/STR 货箱尺寸 6.5-7.4 6.5-7.5 大梁截面 300* （8+4） 280* （8+5） 后板簧片数 11 12 驾驶室 / L系驾驶室 轮胎 10.00-20 11.00R20 通过对比得出： 竞品与L系工程车配置基本相同，其中驾驶室、变速箱、后桥与我公司产品配置不同： 1、驾驶室：L系驾驶室更加坚实、安全可靠有保证。 2、变速箱：我公司采用法斯特变速箱，为变速箱中的王者，市场保有量大，维修服务便捷，规范。 3、后桥：我公司使用的是457铸钢后桥，桥壳强度加强，更加耐用。 4、大梁：大梁为高强钢材质，同等强度下，重量更轻，实现多拉快跑。 溅鲍砖类树差聊尺事扁术祷粉瓜胀蛊念浪尉肯昔蛇抿芜弟汐哩质澡悦银筒轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 四、轻量化自卸车价格 柔峭嫁繁积茁方钳札竞止翔砰蚂争叶赛逛史闰弄帕施噎火授沥崖宇赵放沽轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 宿价周粤终贞和芯易浇爽稚引拧浚娠堤钻怒萄退掉侗肥仲幕鞘闹唆忘初柱轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 通过与济宁正泰（原瑞沃经销商）咨询得知，瑞沃的开票价是在出厂价格表价格上下浮4个点开票，但瑞沃的销售返利较大，比我公司多约1.8万/台的销售返利。具体见下表： 车型 江淮8*4 瑞沃8*4 发动机 YC6A260-33 YC6A260-33 轴距 1900+3000+1350 1800+3000+1350 变速箱 9JS119 HW13710C 后桥 457 435S 价格 203300 218200 开票价格 197201 209472 返利 3648　 16494 路费 2000　 0 成本价 195553 196978 瑞沃的底盘成本价公式：（专营奖励视同一致，不做比较） 底盘成本价=出厂价-开票返利-销售返利-承兑返利 1、开票返利： 在出厂价的基础上下浮4%开票，按照出厂价218200计划，开票返利8728，即开票价为209472 2、销售返利： 瑞沃的销售返利一月一变，一般旺季较多，其中配STR桥产品减13000，配435、457桥产品减10000。 3、承兑返利： 瑞沃的承兑返利较大，为承兑金额3.1%，即6494元。我公司的承兑返利1.8%，即3648元。 4、后桥差价： 我公司配置的是457铸钢后桥，而瑞沃配置山汽改435后桥，差价约4000元，即相同配置下我公司产品成本价193553，瑞沃196978。 5、路费补助： 瑞沃产品为到岸价格，而我公司是离岸价格，并给予路费补助，但每车经销商需额外支出约2000元，用于物流，因此，我公司产品有1425元的优势。 冤伸谬五绎贫吱烩些标穆轰智缔挎里么支婆拯殃梨一荣去丁冶勒仰雪熏江轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 五、整车一体化售后服务 土牲人荒吨菲析觉撩壹滋援暖扔栓闭凤荣沿隆再儡先贸燎矾矢酶料捞宴栓轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 轻量化8×4售后服务： 采用整车一体化服务模式，即把上装的售后服务问题纳入至整车服务当中， 由重卡营销公司客户服务部负责售后服务，提高售后服务质量和终端竞争力，促进 终端销售。 伶丸创等掸真昭燕性绷魄捉先管篷点粱辑棚们早谊灌染舶患楚疲吻肘孜踊轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 贴心服务 格外贴心 坚持顾客第一，创造客户价值 实施服务营销战略 奉行“贴心服务 共同经营”服务理念 建立“四位一体”营销模式 创建学习型营销服务体系 打造一流的营销服务团队 ★ 客户服务部和服务站24小时为客户服务; ★ 客户来人，来函，来电在24小时得到反馈和处理; ★ 客户的保修及紧急调件在24小时得到落实; ★ 客户的故障求援，就近的格尔发重卡服务 站从接到信息开始24小时内到达现场;（边远地区除外） 1、服务理念及承诺 辗歼蜂蝶曹另懦超绪泼丘伤碳经译疗抑引均绰本顾歧弥拣应招台锐睁浸彻轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030轻量化8自卸车产品介绍业务员培训版1030 舒城用户：黄自能（车队队长） 车型： 轻量化8×4自卸车 用户评价： ①发动机很省油 ②驾驶室密封很好 ③操作很舒适 ④行驶13000多公里没有任何问题 ⑤还有购车意向 轻量化自卸车用户回