外联拉赞助培训指导手册..docVIP

华侨大学 赞助指导手册 目录 拉赞助的指导思想 拉赞助的前期准备 拉赞助的策划阶段 拉赞助的交涉阶段 拉赞助的执行阶段 拉赞助的反馈阶段 拉赞助的三个时期 拉赞助的基本技巧 核心 1、调整心态篇 2、知己篇 3、知彼篇 一、核心之调整心态篇 1、为什么要拉赞助 A、为了扩大自己的交际网络,向社会人士学习,以一个大学生的身份向企业员工 学习. B、锻炼自己和陌生人打交道的能力,口才,应变能力,信息收集能力. C、为学生组织争取活动经费和活动物资. D、向企业传达学校的信息和资源. E、了解公司文化和运作以及营销思想。 F、拉赞助不是求别人，而是一个双赢的合作。 2、克服恐惧（不要害怕被拒绝） 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个 公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 核心之知己篇 1、学校硬性数据： 在校人数、男女生比例、宿舍分布、活动场地、课室情况（大小）、户内外 活动场地情况、可悬挂横幅的场地、校园销售区域分布等。备注：室内外场地 等需拍摄照片。 2、商业数据： 校内商铺分布情况、学生平均消费力水平段等数据收集调查。 核心之知彼篇 1、对方是什么公司 2、了解对方的需求：纯粹品牌活动？