中小企业议价能力影响因素分析毕设论文.doc

2016届本科毕业设计（论文） 题目：（中文） 中小企业议价能力影响因素分析 （英文） Analysis on Influencing Factors of bargaining power of small micro enterprises 学 院 商学院 专 业 金融 行政班级 金融（货币银行） 学 号 126010402 姓　 名 章静慧 指导教师 燕小青 完成日期 2016-3-28 诚 信 承 诺 我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《中小企业议价能力影响因素分析》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。 承诺人（签名）： 年 月 日 目录 1 中小企业议价能力解析 3 1.1 中小企业企业议价能力 3 1.1.1 供应商议价能力 3 1.1.2 客户议价能力 3 1.1.3 与企业雇员（工会）之间的议价能力 3 1.2 企业与银行之间的议价能力 4 2 中小企业现状 5 2.1中小企业的重要性 5 2.1.1 中小企业缓解就业压力 5 2.1.2 促进社会稳定 6 2.1.3 中小企业对GDP的贡献为25.7% 6 2.2 利率市场化对中小企业的影响 6 3 中小企业议价能力影响因素 7 3.1 供应商议价能力影响因素 7 3.1.1 供应商集中程度 7 3.1.2 品牌 8 ?3.1.3产品的不可替代性 8 3.1.4、供应商的向前一体化 8 3.1.5转换成本 8 3.2 客户议价能力影响因素 9 3.3 与员工的议价能力影响因素 9 3.4 与银行的议价能力影响因素 9 3.4.1、企业自身原因 9 3.4.2、银企忠诚度 10 3.4.3、企业的信用状况 10 4 提高议价能力的措施 11 4.1 企业环节提高议价能力的措施 11 4.1.1 提高企业研发技能 11 4.1.2 扩大企业的竞争手段 11 4.1.3 发展品牌效应，提高不可替代性 12 4.2 银行环节提高议价能力的措施 12 4.2.1 中小企业联合担保贷款 12 4.2.2 提高银企忠诚度 13 4.2.3 企业信用体系的建立 13 5 总结 13 中小企业议价能力影响因素分析 摘 要：中小企业，作为一个最具有经济活力的经济板块，在现今的大金融环境不好的前提下，有一些企业仍旧焕发出了不错的活力，经济新常态预示了经济的新发展方向，但是在经济新常态下，并未解决中小企业的发展上的一些问题，包括融资问题等，其中一方面体现为中小企业议价能力弱，反应为贷款的可获得性比较差，也体现在单一企业面对关联企业，亦或者说对于竞争企业缺乏一定的议价能力。虽然国家为了扶持中小企业发展出台了很多的税收方面政策，并且考虑到中小企业获得银行贷款能力弱，发行债券获得间接融资的能力弱，稳步推进了利率市场化步骤，放开了银行的存贷款利率，但是，这并不意味着此番行经有利于中小企业的发展。 本文的研究建立在利率市场化的前提下，对中小企业议价能力做出词义解析，将其区分与企业竞争力，然后分析中小企业议价能力的优劣势，将中小企业议价能力分为对银行议价能力以及对中小企业相关企业的议价能力，而对关联企业，分为客户议价能力，供应商议价能力以及与员工之间的议价能力，其次总结出中小企业议价能力的影响因素，最后，提出提高中小企业的议价能力给与合理化政策建议。 关键词：中小企业；议价能力；影响因素 Abstract：vigorous economic sectors. Under the current bad financial environment, some enterprises still show their commendable vitality. A new development direction of the economy is indicated by the new normal stat