科特勒--具市场细分.pptVIP

市场细分与产品定位 知识要点：关键概念 消费者偏好的不同类型 市场细分的标准及其成功的关键 目标市场选择的基本策略 市场定位 进行市场差异化的策略 市场定位的策略与方法 现代战略营销的核心 STP营销： S：市场细分（Segmenting） T：选择目标市场（Targeting) P: 产品定位（Positioning) 市场细分的定义 S : Segmentation 区隔：由不同需求的买方所组成，市场研究即是由人文数或消费者行为找出区隔变数 （企业根据消费者的需求不同，把整个市 场分成不同的消费群的过程） 消费者偏好的不同类型 同质偏好（需求） （Homogeneous Demand) 群组偏好（需求） （Clustered Demand) 分散偏好（需求） （ Diffused Demand） 市场细分的标准 细分消费者市场的标准 细分产业市场的标准 细分消费者市场的标准 地理细分： 定义： 按照市场划分为不同的地理单位 地理细分的因素有： 地区、城市规模、气候、人口密度 细分消费者市场的标准 人口细分 按照年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、种族和国籍等人口变量对市