廊坊孔雀城公园海项目2014营销总结及2015年计划.ppt

2015年推广计划 推广渠道 推广活动 2015年项目渠道拓展计划 推广渠道 线上推广 线下推广 新房帮、安居客端口进行宣传 丰富完善客户多渠道平台 百人微博互动（腾讯、新浪） 短信广告 夹单广告 派单 线上多渠道覆盖，增加项目曝光度，传递产品最新信息，强互动，广传播，发掘潜在购房客户 线下多层次结合，广撒网，布大局，利用资源互补，实现效果最大化 线上线下并举，多层次，多方位，多点爆破！ 其他网站发帖 出租车带客 异业联盟 商超合作 高端社区拓展 老带新 与其他项目互动 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 采用微博活动扩展粉丝关注量。例如：线上评选关注投票活动;幸运大转盘等（推广活动与线下同步）。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 采用微信活动扩展微信关注量。例如：线上评选关注投票活动。 并加入加入线上O2O模式平台。 微信全民营销等模式。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 新房帮、安居客端口进行宣传。 2015年推广计划 推广策略 推广活动 物业物料例如遮阳伞、墙体美化，软营销。礼品（扑克牌、台历、对联、雨伞）需要与活动同步。 项目渠道拓展新增计划 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 利用短信车在主要交通路口，撒网式发送短信，并传递最新信息。 在下县利用宣传花车品牌宣传，提高公司知名度。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 个性的发放飞单活动配合行销模式与顾客面对面更容易得到顾客的好感。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 经过长时间的的沉淀，我们的老业主也将成为销售部队的生力军。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 与商场4S店洽谈活动放置展架甚至活动物料赠送。借此针对客户进行推广。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 个性的的装扮，业主满意度调查的方式， 针对高端社区客户知名度推广。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 项目联动例如针对慈善或315的活动推广。大幅度提高公司的知名度和美誉度。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 针对北京的顾客参与地产会展、专家讨论会等宣传活动。 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 * 根据当月的元宵节和妇女节可举办一场“广场舞大赛”主题活动，以每周为一个节点。根据当月的元宵节和妇女节 场内：做灯笼、煮元宵、猜灯谜等活动用于对应元宵节。也可加入DIY手机钻、星座手链、DIY头饰对应妇女节 2015年推广计划 推广渠道 推广活动 利用售楼处场地或者借用学校场地。 以“少儿才艺大赛”为主题，联系各学校以及培训单位协商组织活动。 或者以迪士尼狂欢嘉年华为主题。 活跃气氛以，小丑、迪士尼卡通人偶等为主 场内：亲子DIY粽子、亲子DIYt恤、亲子照片杯。 ”孔雀城杯“少儿才艺展示大赛 * 报告体系 1 2014年营销总结 2 营销环境审视 4 2015年营销计划 3 2015年营销执行 5 2015年推广计划 Analyze System * 目录 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 在清盘的同时重点蓄客高层 在5月底进行大量针对高层推广 最终实现价值最大化 9月中旬对A34高层进行开盘推广 针对剩余房源采用活动推广 清盘的同时蓄客184公寓 1月底对184公寓进行推广 高层： 走量为主，在保证一定利润前提下，完成清盘。 洋房： 求价不求量，保证利润前提下，完成清盘。 推盘计划 新增房源梳理 销售目标 推盘计划 * 报告体系 1 2014年营销总结 2 营销环境审视 4 2015年营销计划 3 2015年营销执行 5 2015年推广计划 Analyze System 核心策略——抢占北京，巩固廊坊 整体提升 领导区域 1 发挥廊坊与北京地产价格优势，抢占北京市场 2 持续巩固廊坊本地市场，树立项目形象 3 建立新兴销售体制，加快去化速度 鉴于北京区域地产市场价格居高快速攀升，以廊坊地产价格洼地优势抢占北京区域客源。 借助项目一期交付，树立项目品质，促进廊坊区域市场客户认同，继续去化项目剩余产品。 建立新兴销售体制，行销、分销的模式。挖掘老带新的可行销售渠道，加快去化项目产品去化速度。 销售执行 销售策略 执行方式 设立北京分销中心 以京沪高铁为纽带 建立项目销售桥头堡 将项目销售重心向北京区域偏移，充分发挥京沪高铁快捷优势。在京沪高铁首站——北京南站设立分销中心。以此为契机挖掘北京区域市场客户，通过京沪高铁的快捷交通方式为项目输送优质客源，实现销售目标。 在邀约北京客户中参观项目过程中出现因项目距离高速出口较远，沿线竞品项目林立，致使客群出现分化，严重影响客户对项目的认可度。 设立北京分销中心，通过高铁可有效规避主要竞品对客户的分化，同时使客户体验到20分钟到项目的