名流置业蔡家项目广告初沟通.ppt

百度搜索引擎： 城立方VS康田漫城 120万VS10万 经过网络营销之后，百度信息量极为丰富，不论是口碑度、美誉度都能保证。 客户拦截 推广效果：安居客、58同城、赶集网、竞品论坛、QQ群、QQ邮件 （2）行销推广 蔡家作为新开发区，交通、配套、环境等尚待完善，单凭传统线上媒体推广，很难提高销售业绩。 线上整合推广和线下渠道营销双管齐下，已经成为新开发区楼盘最常用也最为有效的营销模式。 为本案量身制定的行销方案 采用人海战术，一对一推销模式，以最快的速度，最低的成本推销楼盘，增加来访、促进成交。 一、打破坐等客户上门的行销人员 1、行销人员你可能会推想到派单人员，但行销和派单有本质上的区别。派单就是把DM单派发给别人，无激情，无纪律，无战斗力，无执行力，要是把他们称为军队，那我们就是特种部队。 2、行销部是从传销模式、平安模式、安利模式等等演变成特种部队。 行销不是单单发一张DM单给客户， 我们有自己的冲击性语言，三比模式和周边每一个楼盘的SOT分析,针对每一个客户。 我们的管理理念是西点军校+人文关怀， 我们的口号是 要想成功 先要发疯 头脑简单向前冲。 我们的目标是把不可能变成可能，是把梦想变成现实。 我们的战术是：人海战术、车轮战术、持久战。会把不想买名流置业的客户转化为有兴趣来了解我们的项目、会把有兴趣的客户转化为准客户、会把准客户转化为我们的业主。让量变来改变质变。 二、行销人员推动名流月城， 提高名流月城当地知名度，赢得蔡家当地口碑 1、行销人员必须经过培训，一对一模拟演习竞争上岗，采用滚动模式，帮我们打入蔡家市场. 2、一对一的向客户解释我们楼盘的优势和卖点，让每一个客户彻彻底底了解名流月城。 3、行销人员不但有冲击语言，还能利用肢体语言让客户留下深刻印象和增强理解度，跟市场打房地产服务战。要是把客户比喻成上帝，那每一组客户对于我们来说就是上帝的上帝 三、利用其它楼盘化线上整合推广， 化百万.千万费用为二人 如今已不是当年坐销的年代，不能回到09年前通过报版、短信、车身、路牌等等就可以把项目销售而空，我们要打破坐销的旧模式，采用主动出击，主动寻找，上门推销的新观念。利用其他楼盘大量的广告费用来四两拨千金，我们只需以“1对1模拟”培训两名行销人员，点对点、人对人宣传化，将对手的百万费用为我所用。 四、人员配置和作战地点部署 一名行销经理/三名队长/六名行销人员，采用阶梯管理 作战地点部署 (1)中庚城 、旭辉朗悦郡、北城未来以拉客户为主，宣传为辅。（爱琴海就在隔壁，不作为考核点） 月保证80组客户 (2)蔡家农贸市场、蔡家周边乡镇和拆迁片区、蔡家流动人口较大的地段 月保证20组客户 (3)不定时间组织到北碚、三北区域的集团作战。 团队结构： 5人团队/总负责人1名/美术总监1名/美术执行1名/客户经理1名/文案1名 创意稿（二） 创意稿（三） 创意稿（四） 创意稿（五） 以月亮为视觉符号，以爱为情感标签 为名流项目输入独特的记忆点 成为本案区别于市场其他楼盘的独特情感卖点 至于项目其他卖点 先感动他们并记住我们之后 再和他们娓娓道来！ 爱方便：轻轨6号线通达主城各区 爱面子：别墅区内别墅级景观 爱格调：ARTDECO建筑立面，古典风骨时尚气质 爱生活：中央公园就在家门口 爱变化：1房变2房、2房变3房、3房变4房的多变空间 爱环境：容积率2.16、建筑密度26.13％，环境更宽畅 爱自由：低总价、户型紧凑，购房无压力 爱未来：两江新区的发展前景－内陆唯一的国家级开发新区 以爱之名，重塑项目价值 别墅和高层两种形态，涵盖在大形象定位里 根据节点按顺序出街，而且会区分形象 如高层以月城、别墅以桂墅分案名面世 月城 桂墅 甚至我们的宣传片，也可以用大众车广告的手法 打破常规以楼盘为主角的手法 以情感、人物为线索，为项目注入爱的感动 并在影院、网络、电视播放。 如何让客户找到我们 （谈来电来访的保证） 【贰】 八种武器（渠道）的杀伤力说明 根据过往操盘项目的经验，对各个渠道效果进行评估 1、户外：建立广泛的市场形象有效，但直接来访不明显，户外来访占总来访的15％左右。 2、道旗：以引导性功能为主，形象建立及告知为辅，道旗来访一般占总来访的10％左右。 3、工地墙：拦截区域到访客户的有效武器，工地墙来访占总来访的30％左右。 4、短信：直达性强，有效期短，短信来访能占当天来访80％，但只占总来访3％左右。 5、派单：直达性强，来访率高，派单来访占总来访的30％左右。 6、网推：性价比高的方式，拦截对手论坛客户，短期内形成高知名度，来电有效。 7、报纸：效果日益下降，实效短，效果一般，占3％左右。 8、活动：吸引来访效果好，且能让客户长时间逗留现场，能有效提升各个渠道的来访比例。 在传统渠道