商业步行街招商手册.docVIP

新百润广场招商初案 ???????????????????年??月??日有限公司2012年5月1日开业。为了确保新百润广场顺利运营和开业，使商场得以可持续发展。招商工作是2012年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于企业的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社会优势资源，最终形成新百润广场长效发展的核心竞争力，以推动新百润广场步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 长沙市芙蓉广场新百润商场，东临，临城市主干道，处于黄金商圈，位置极其优越，交通极为便利，，面积平方米，，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，有0多个车位的大型停车场和总面积为0000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”　 以时尚休闲购物为主，餐饮、娱乐、休闲为辅，打造特色时尚动感主题卖场。 市场定位： 本市所有人群的特定消费，以特色和差异化取胜，重点突出18―45岁年轻消费群体，与其他商业业态形成鼎足之势，互补互动。 1、购物以黄金珠宝首饰、化妆品、男女装、时尚服饰、时尚鞋包、运动休闲服饰、饰品为主。 2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。 3、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。 四、项目优势 1、位置优势：“”位置五一路与芙蓉路交叉路口，东临火车站，西接，北望东方购物中心，南到，位置极其优越，交通极为便利管理优势： 定位优势： (—)二个重点 1 2、对名家、名品、名企、名人重点招商。 (二)四个优先 1 2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进； 3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进； 4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。 七、招商对象 l、国内外名优品牌生产厂家， 2、国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构； 3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商： 4、有一定实力的研发机构或生产厂家。 5、招商品牌以厂家及代理为重点招商对象，厂家、省级、地级代理商为次重点，加盟商为后备补充品牌。 八、招商要求 1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件， 并符合国家有关规定； 2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场； 4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。? 九、招商政策 合作方式：以租赁方式为主，联营方式为辅，租金加扣率的模式合作，兼以自营 l、买断经营权：一次性买断经营场地的经营权三年的方式，200元/㎡/月按照实际面积计费，固定位置三 年不变，一次性付款或分二次付款。 2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按新百润广场经营管理规定执行。 3、保底经营：以保底租金+扣率的形式确定合作经营的方式。 ①以租赁总价确定保底租金； ②根据销售额测算分成比例； 合作条件： （1）费用：根据位置优劣按建筑面积30—100元/月/㎡,计算租赁金，物业管理费用8-15元/月/㎡计算，租赁 费用及物管费的分摊为35-50%（建议租金和物管费的系数最多为1.5） （2）合同保证金3000元/户，商品质量保证金2000元/户，采取压3付3 的方式；（建议采取付三压一，或附二压一的方式）； （3）工商税务：所有租赁商户的工商税务由商家自行办理并提供完税凭证， 联营商家代扣税6%或提供增值税发票结算） （4）采取统一收银、统一经营管理，统一营销推广的方式进行次月度结算的方式。 2、扣率+保底销售： A、联营柜台商品扣点保持在8%～15%之间， B、国内一、二线品牌专柜：扣点在8%-15% C、国内中高档品牌专柜：扣点在9%-18% D、根据品牌的情况，联营柜台品牌保底销售额保持1万—4万之间； 3、其它费用： A、商品经营柜台增加1个点的广告宣传费用。 B、专柜内经营性电费由供应商自行承担。 C、联营柜台按8-15元/平方米/月标准收取物业管理费。 D、其他刷卡费、会员折扣、员工管理费等经营性费用由柜台自行承担。 十、招商流程 市场调研和目标客户分析(招商部) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪((招商部) 目标客户开发，拜访、接洽(招商主管)? (招商部) （招商部、客户） (招商部、务部、客户) （招商主管、对口部门） (招商部、总