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娱乐圈经纪人养成记 　　很大程度上，如果把艺人比作商品，那这件商品的价值，取决于经纪人 　　“约了人，还有服装赞助的事要谈呢。”赵宇永远有局。采访前晚，她只睡了4个小时――凌晨两点，她才和自家艺人李波儿从呼和浩特飞回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮肿得厉害，前两个月因为太累，免疫力下降，手臂上起了一片片疹子。 　　娱乐是个圈，经纪人也是个圈。还没毕业时，一位先入行的大学同学很嗨地聊起，做经纪人成天跟明星到处飞，可爽了。凭着对非“朝九晚五”的向往，赵宇抛弃了美术老本行，走上艺人经纪人之路。 　　她的性格算对路――靠谱、热情、外向，适合鱼龙混杂的名利场；运气不差――入行有朋友帮衬，艺人信任，26岁就当上掌管财务的经纪人。 　　赵宇常常自比销售：了解艺人的才艺和特点，就像了解商品优势，跟商品竞争一样，艺人也得擅长避开劣势。很大程度上，如果把艺人比作商品，那这件商品的价值，取决于经纪人。 捆绑销售，有时候赠品也变成了商品 　　推销首先要熟知“商品”属性，即艺人的气质定位。赵宇对综艺主持李波儿的特性了然于心。“李波儿出生在东北，东北人整体给大家的感觉就是特逗，她骨子里就带着搞笑基因，这些东西是学不来的。”幽默担当、综艺味浓，是赵宇给艺人设的基本定位。 　　量身打造的完美机遇毕竟少数，很多时候，赵宇需要判断和权衡，与一个可能存在“隐性艺人基因”的机遇进行漫长沟通、博弈。 　　比如一档美食节目，格调偏正经，本与综艺无关，但赵宇知道，李波儿有本事把节目做出阳光活泼的综艺感。她向节目组建议，搭一个同类型偏搞笑的男主持人，有助于节目效果。 　　碰上短板，视节目气质来定进退与否。赵宇说，李波儿不算擅长歌舞，但这条路并未封死。若一档包含歌舞的节目综艺感重，无需认真较量专业水准，也可露个脸。李波儿在湖南卫视《百变大咖秀》唱过歌，赵宇当时认为平台好，马上就接了。 　　国内造星产业空前繁盛，“网红”横空出世，夺走传统艺人的大量粉丝。娱乐丛林竞争惨烈，出镜曝光的机会，也得争。 　　圈里某知名经纪人，曾给自家艺人争取个露脸机会，但节目负责人完全不予理睬。结果经纪人搬张小板凳天天去人家门口蹲守，最后硬把这件事办成。“那是以前，如果现在还用那种方式，我觉得真的是会招人烦，会被保安撵出去的。”赵宇倾向于理性的方式。瞅准一个机遇，她发动力所能及的人际关系网，一步步靠近核心角色。 　　她喜欢开门见山，直接跟节目方聊共同利益点，点出艺人会给对方平台带来诸多好处；若遇上“硬骨头”，赵宇便拜托共同好友伺机推荐。若事成，抽点好处费给中间人。 　　敲定雇主，然后是议价环节。赵宇说，价格很透明，除非宣传资源诱人，如果对方开价低，她通常直接拒绝。“就好比商品低价出售后，价格就没有办法再涨上去了。廉价我情愿不去。”圈子内非常忌讳“低价抛售”，对艺人品牌损害太大。 　　娱乐圈流行明星“捆绑式销售”，混得风生水起的艺人，上节目偶尔扶持一下不太红的好朋友，这被赵宇形容为“赠品”现象。“其实赠品有时候也确实挺好的，你把它附带推销出去，最后发现赠品变成商品了。” 　　艺人和经纪人的关系也是“捆绑式销售”。赵宇认为，对方对经纪人越信任，经纪人的销售成功率越高。因此经纪人推销艺人的同时，也要销售自己，是一种连带的关系。 　　陪艺人跑通告之外，为了保证线下与粉丝、合作方的关系，赵宇还得一场接一场参加圈中饭局，一晚赶几个场子，这得需要拥有好人缘和好酒量。时刻站在艺人身边，她明白自己也是艺人的脸面，所以细致到穿衣打扮都会注意。第二次采访时，她穿着一件黑色T恤，袖口处划着时髦的黑白条纹，衣服是她跟李波儿逛街时买的。 　　“你的状态决定了你的命运。”赵宇说。虽长居幕后，但圈中仍有一些助理、经纪人心气儿高，后来干脆出道当艺人的也不少。赠品，成功转化成了商品。 感觉在和艺人谈恋爱 　　赵宇随身带着一个小本子：大半本涂满了漫画人物李波儿，李波儿不开心了，李波儿又撒娇了……一旁对话的是戴棒球帽的赵宇。 　　这份工作，常常是艺人和经纪人24小时亲密接触。赵宇特理解为何圈内常常出现艺人和经纪人成为情侣甚至夫妻的现象。“真的，艺人跟经纪人，除了上床，感觉就是那样跟恋人似的。还会吵架，每次解除了之前一些误解，两个人关系更好了。哈哈哈。” 　　“经纪人的状态是：我可以说我们家艺人今天那么烦，但你不能说，要说的话我会跟你拼命的，你凭什么说我们家艺人？她哪里不好了？我可以烦她，但你不行！”赵宇笑了，经纪人和艺人之间，仿佛小情侣闹性子般，转身又和好，容不得外人说三道四。 　　多数艺人一开始并不亲近经纪人，有点防备心。但赵宇很快就博得李波儿信任。赵宇陪伴艺人熬过很多个心理低谷期，倾听并安慰。因为大多数时候脱离了日常，加上太忙，艺人的朋友一般也很少。赵宇太了解这一点了――她多次透露出对李