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* * 在产品销售过程，可以说，商品的陈列、现场气氛的渲染、POP等销售视系统也是实现销售非常关键的一个环节。 如果以上几点做好了，消费者对产品的注意力会明显提高，并通过营业员介绍等其它因素的协助，最终吸引顾客购买商品实现销售 序 消费者进入卖场，并不意味着一定就要购买商品出去；? 做为家电卖场的现场销售，商品陈列的促销作用要比电视广告、报纸广告更有效。商品的陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，其自主比较、选择、可减少询问，缩短选择时间，加速交易过程；并且可达到改善店堂店貌、美化购物环境的作用 目 录 商品陈列的要点 如何做好商品陈列 商品陈列的技巧 商品的堆头 POP导视系统 尽量把品牌的规格及品种展示齐全，即可满足不同消费者的需求，增加销售；又可提升公司形象， 商品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加柜台上商品的陈列数量及型号，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，才会有比竞争对手更多的销售机会 商 品 陈 列 的 要 点 最大化 全品项 商 品 陈 列 的 要 点 在一个柜台或者堆头上，陈列品牌的产品时，除了上述的“最大化和全品项”，一定要注意突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让消费者一目了然 重点突出 整体性 所有陈列的商品，必须做到整齐划一，美观醒目和清洁卫生的陈列效果 同时，商品陈列还要与卖场的整体购物环境相匹配，生动地展示商品，引起顾客注意，激发购买欲望 如 何 做 好 商 品 陈 列 价格必须正确醒目 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。即可增加商品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者看得明白，也可写出特价和折扣数字以吸引消费者。 如果消费者不了解价格，即使很想购买此商品，也会产生犹豫，进而丧失一次销售机会。 使用价格标签时要注意： 所有产品要有相应的价格标签 价格标签要反映准确的价格 价格标签应清晰醒目 如 何 做 好 商 品 陈 列 用宣传品配合陈列 宣传单页、小礼品等宣传品结合商品的单独陈列，效 果要强得多； 在柜台上定期更新宣传单页或者小礼品 把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方 如 何 做 好 商 品 陈 列 商品陈列的“三要素” 平看 仰看 俯看 看得见 摸得着 宣传资料、商品样机 听得到 促销员推荐、介绍 ：横幅 吊旗 ：POP 灯箱 水牌 ：产品陈列 商 品 陈 列 的 技 巧 商品的陈列摆放应对卖场的整体类型、形象地位所和谐一致，把卖场现场内布置成绚丽色彩、琳琅季度满目的商场，最大限度地吸引消费者(店内布置与季节情况相近) 商品的摆放应充分显示商品的特征及功能，层次分明，突出重点品牌或型号 卖场内所陈列的样机要着重反映出卖场或者部门的经营特色和主推重点。 卖场陈列摆放的样品应一律标明或者折让折扣，对于重点主推的有必要简单说明与其它商品的不同之处，从而显示出主推商品的优势 如 何 做 好 商 品 的 堆 头 堆头陈列要讲究美感 堆头在卖场中需要讲究美感，而不是随便出几个样机，随便作个堆头那么简单。而做得比较好的堆头，不仅堆出了所要主推商品的美感，出推出了商场的品牌形象 堆头陈列要照顾各种层次的消费者视线 堆头在商场的中间部位，堆头四面可以走人，充分照顾了各种层次的消费者视线，从每一个角度，消费者都可以看到该商品 除非有促销指定空间或者主推多种商品，一个堆头陈列仅陈列一种商品为佳 P O P 导 视 系 统 POP 主要是围绕卖场宣传所做的一个现场 “卖场广告”，其主要作用就是在导购人员不在 的情况下，消费者可以通过POP知道商品的卖 点是什么、商品的具体功能是什么；如果营业 人员在现场的时候也可以起到提示的作用 POP的作用： POP的作用： P O P 导 视 系 统 吸引路人 告知卖场内正在举行哪些的促销活动 告知顾客商品的分类 对商品特性进行简单的说明 向顾客提供卖场或商品的最新的消息 告知顾客明确的价格 提高顾客的购买欲望 使店面活泼，卖场更具有促销气氛 代替促销员进行销售 POP的功能： P O P 导 视 系 统 新产品告知功能 几乎大部分的POP广告，都属于新产品的告知广告。当新产品在现场销售的时候，配合其它大众宣传媒