货 场 十 式课品.pptVIP

货 场 十 式 * 货场十式 锦上添花 把好卖的东西 放在最好(最前面)的位置 吸引客人进店 好卖的东西放在好的位置，则销售量倍增 橱窗 入口视觉焦点处（即门口位） 请多观察自己店内何处是较好卖的位置 注意货量的充足! 雷霆万钧 让货物各货品维持八分满，展现出量的气势 加大所展示的货品面积，排列更密集，亦可同时展现出量的气势。 以量制造丰满感 吸引注意 增加购买欲。 四两千斤 以最少款式配以重点推广方法 缔造最高的业绩。 将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人店内二十大款式应占业绩的70-80%(以最少的款式，做最多的销售)店内的库存货品，需以报表中二十大为主。 千变万化 经常依据销售报表及流行走势 来移动货品位置 灵活依照不同货品，不同时段顾客的变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩让顾客耳目一新，且经常有“新”的感觉 更换层架或橱窗摆设风格及位置，亦可保持新的感觉 颜色组合摆放同一原理 见风转舵 天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服放到前面。 雨天时，雨伞可以摆到前面卖。 要随着天气、温度的改变去摆位，以争取更好的业绩 一款多色 在挂通或层架运用(款式多种颜色) “多色”的搭配要能彼此融合，例如夏天可展示鲜艳的大红、大黄、大橙色。 当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果。当单款做活动时，可让顾客在卖场不同地方感受到相同的讯息。主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 一色多款 在同一挂通或层板上挂多种款式（大约二到四款）但同一颜色的衣服。 让整个店面展示明确主题，利落大方。 主题明显，让顾客容易配搭配，方便决定。 内外呼应 橱窗内展示的东西，最好放在头、二档的位置 让顾客被橱窗的衣服吸引后，也能够很快地在店内找到他想要的产品，否则橱窗再吸引人也无法提高业绩 上下呼应 层架顶所展示的衣服，要在正下方的层架中找到。 放在左、右、前面的层架亦为应变做法 方便顾客找寻所需的衣服 方便导购朋友们找寻所需的衣服 一尘不染 随时留意货场、层架的清洁。 检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有口香糖或尺码、价钱标贴等。 凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净（包括门口） 给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，也是吸引顾客进门的一项法宝。 令顾客留下良好的第一印象 货品陈列 俺也是导购员(无声/有型) 货品陈列的主要目的在于 提升店内货品之视觉效果。给顾客耳目一新的感觉。增加货品之销售。 要达到上述目的，必须灵活掌握：*颜色的应用*货品摆放的一致性*货品配搭*橱窗陈列*平面陈列 色系: **暖色系：红、橙、黄**寒色系：绿、青、蓝、紫**中性色系：白、深灰、浅灰、黑 *