HOLTER主要竞争对手弱势分析（参考）.ppt

HOLTER主要竞争对手弱势剖析 HOLTER主要竞争对手 欧美系 日系 主要竞争对手分布 国产 美林 GE 世纪3000 太空 飞利浦 福田 日本光电 博英 今科 理邦 无锡中健 长春时代数码 杭州百慧 康泰 上海群天 交大辰方 HOLTER主要竞争对手弱势剖析 欧 美 系 美林 (Mortara) 1、导联线寿命仅平均几个月，且价格及其昂贵，到医院两三千元。 2、5号电池供电，我方为7号电池供电；而且其电池供电仅最高能坚持48小时，我方一节电池可对12导记录器72小时供电，对三导记录器可达168小时供电。 3、需针对24小时记录、48小时记录、高采样率采集记录单独配备专用卡，成本较高；我方为单独使用闪存芯片智能识别记录，易用性及寿命均远高于其专用卡； 4、同博英类似，其导联线无独立的屏蔽层，记录器过于单薄，致使抗干扰能力较弱。 5、不支持PDA实时查看或PC同步实时查看十二导波形的功能； 6、软件中同样无DMS2012新推出的各项独有技术。 世纪3000 （谷三丰）（Biomedical ) 1、仿效DMS，又称BMS；软件界面、处理方式与早期DMS HOLTER 5.0版本类似； 5.0版本属DMS90年代产品。 2.极力鼓吹的神经网络分析仅仅是在进行对其软件结构的概念操作，无具体软件功能体现。 3、只能记录24小时，无法实现更长时间记录。 4、谷三丰仅作为为代理公司在运作，国内无厂家的分支机构或办事处；对问题处理、软件升级、BUG修复、新功能及市场需求等等，均无法快速反应及解决。且该公司重心在骨密度仪的代理上，非心电专业化的公司。 5、软件无睡眠暂停综合征分析以及DMS独有的DC、DRS、散点反混淆等先进功能。 GE (Marquette) 1、收购maquette产品，非GE原有产品线产品； 2、销售价格昂贵； 3、仅有三导产品； 4、软件几乎不做更新，对中国市场的售后服务、客户建议反馈非常缓慢，不注重中国客户需求； 5、维修价格、配件价格十分昂贵，且服务速度与效率较低。 6、非心电专业化公司，且为收购马奎特的产品，无研发HOLTER的底蕴及基础；市场推广主要推其大设备，然后赠送HOLTER等小设备的方式运作。 太空 （LIFECARD ) 1、最高只支持连续48小时的全息心电记录；注意其宣传中一节电池能连续用7天，只是体现其节电技术，而不是指能连续记录7天； 2、采样率只有1024HZ，我方为4096~10000. 3、使用闪光卡记录，需通过读卡器回放数据；闪光卡的问题在于反复插拔极易损坏，导致病人数据丢失，而且增大医院的使用及维护成本； 导线配件昂贵； 4、非DELMA研制的十二导记录器，DELMA只研发过最早的三导的记录器，而且DELMA只是将公司转卖给了太空，太空打着DELMA的旗号在宣传； 5、软件无传统的晚电位等分析功能，更无目前DMS全新的各项独有功能。 HOLTER主要竞争对手弱势剖析 日 系 飞利浦 （PHILIPS ) 1、始于2010年的国外召回事件对其影响较大，国家药监局也曾转发风险提示，对其国内市场的销售影响较大； 2、基于以上原因及其高端市场定位，致使其终端客户量非常少； 3、软件功能比较单一。 4、市场推广路线与GE有一定的相似性，非专业化路线，走集团化路线，主推大设备附带小设备模式。 日本光电 (NIHON KOHDEN) 1、为博英OEM的产品，弱点等同于博英； 2、使用的是博英的注册证件，非光电自己的证件，可抓住此点； 3、非进口产品。 4、博英为其提供的是低端OEM成品，采样率只有128HZ； 5、记录时间最高为96小时，我方三导记录器可达168小时。 福田 （DigitalWalk ) 1、客户量非常少，价格非常昂贵；非HOLTER主流品牌。 2、仅有三导记录器； 3、软件过于简单，缺少许多常见功能，使用非常不便。 HOLTER主要竞争对手弱势剖析 国 产 品 牌 深圳博英 ( BI ) 1、同时支持12导联/3导联，但其三导联采用了五导联方式，而且全为V1~V6胸导联中的三个导联；我们是四导联，更节约耗材资源，出来的三个导联为I、II、III，含有医生最希望看到也是最有价值的的II导联； 2、对方记录器不支持PDA实时查看或PC同步实时查看十二导波形的功能； 3、记录器过于轻薄，导联线无集中屏蔽层，导致抗干扰能力较差，干扰较大； 4、盗取了DMS早期的模板编辑分类技术及第一代反混淆技术，但没有DMS新推出的反混淆二代技术、DRP模板分析技术、散点图结合模板三位一体分析技术，亦无DC、DRS等DMS独有技术； 5、网络化功能方面支持的接口较少，仅支持HL7、XML、GDT，我方在上述基础上还支持DICOM影像接口、微软SQL网络接口。