电子商务B2B应用模式.ppt

BtoB电子商务应用模式 一、BtoB电子商务概述 企业与企业之间依托Internet等现代信息技术手段进行的商务活动，它是将买方企业、卖方企业及中间商之间通过信息交换的交易行为集成到一起的电子运作方式。 BtoB电子商务中的相关实体： 采购商、销售商、承运商、网络中介平台、传输和通信、后台信息系统 2. 供应链： 上游 内部 下游 4.BtoB的类型 （1）电子采购 （2）电子拍卖 （3）电子商场 （4）第三方市场 （5）虚拟社区 （6）价值链服务提供商 （7）价值链整合 （8）联合平台 （9）信息中介 二、BtoB业务流程 三、BtoB电子商务交易模式 （一）卖方集中模式（如图3-2所示） （二）买方集中模式 （三）中立的网上交易模式 四 案例:阿里巴巴 （一） 认识阿里巴巴 阿里巴巴中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。 2003年5月，阿里巴巴投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。 2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。 阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、Amazon 、eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。 （二） 阿里巴巴的发展特点 突出诚信目标，努力打造阿里巴巴信用体系平台 以客户为第一，以服务取胜 创立阿里学院，建立第一个企业商学院 在编号中求发展，促进公司可持续发展 五 B2B电子商务发展趋势 提升服务 迎来快速发展 多样化发展趋势 纵深化发展趋势 * * 2级供应商 2级供应商 1级供应商 1级供应商 分销中心 零售商 消费者 供应链环节 3.BtoB电子商务的特点： （1）交易对象相对固定 （2）交易过程复杂但规范 （3）交易对象广泛 询价 金融中介 中 介 B2B 网 站 买 方 企 业 物流公司 卖 方 企 业 询价 报价 报价 订单 订单 合同 合同 提货单 发货单