蓝色经典成功剖析.doc

《酒海导航》 洋河蓝色经典：你离神话有多远？ 专题策划：张勇 文若愚执 行：文若愚 李刚撰稿：文若愚 许广崇 马暧 陈旭 张学辉 张志槐导语：目前，在中国白酒行业出尽风头的各个品牌中，笼罩在洋河头上的光环无疑最为耀眼：身上穿着“老八大名酒”的外衣，让人对洋河的往昔岁月仍然向往有加；洋河蓝色经典作为白酒行业的一个新锐品牌，其劲爆势头，为洋河聚拢了不少人气；洋河得以成功的“1+1”营销模式，遭到酒界中人热捧；上市不足一年，洋河就将茅台拉下马，勇夺此前戴在茅台头上的“中国白酒第一高价股”头衔，并冲高到200元大关，成为白酒行业新“股王”。对于洋河蓝色经典的“火箭式”成长过程，业界褒贬不一，有人说洋河创造了近年来白酒行业中少有的一个神话，有人说洋河将会给白酒行业带来重新洗牌机会，有人说洋河传奇将会继续，有人说洋河神话早晚要破灭。既然洋河蓝色经典被人定义为是白酒行业的一个“神话”，那么关于神话，有两个词就不得不说，这也是帮助人们近距离、多角度、全面客观解读洋河的一种负责态度。一个词，是“打造神话”，亦即与洋河有关的神话是如何打造的？谁是打造这一神话的中坚力量？洋河神话有着怎样的内容？这一神话对白酒行业具有怎样的意义？另一个词，是“神话破灭”，在我们读过的所有与神话有关的传奇中，因为高速，因为离奇，因为不合常理，因为有违常规，因为情节出乎意料，这种种超乎人们正常思维的因素，才是一个神话得以出笼的根据和基础，而在这种超常之外，隐藏着的是“神话”必然要破灭的结局，就如当年的“秦池”。在2010年9月1日央视播出的一档财经节目中，推出了一期名为《上市公司百元股大调查》的专题，专门对洋河在资本市场和现实销售中的双重表现进行了调查和评述，在参与调查的各证券机构、消费者中，有思虑长远者，对洋河的未来发展表示出了隐忧——背后的潜台词也许是，洋河高速发展的神话存在着破灭的风险，而这种神话破灭的风险何时会进入人们视野，模棱两可中，无人去下一个准确定论。洋河已然向神话走来，那么她究竟离神话有多远？在有人就洋河外购基酒是否会步秦池后尘的诘问声中，洋河究竟会不会一如当年秦池一样大起大落？本期专题，我们将遵循洋河蓝色经典的发展足迹进行追踪，不过，我们给出的是开始，需要大家去验证的，则是未来的结局。一、寻找洋河蓝色经典的成功基因 核心提示：洋河蓝色经典在这几年里的市场表现，用狂飙来形容，恐怕一点都不过分，其已经取得的业绩足以说明，洋河蓝色经典是最近几年白酒行业最为成功的一个新锐品牌，那么在其取得成功的背后，究竟是什么因素在给予支撑？又究竟有什么基因密码可以对其成功予以注解？1解码洋河狂飙背后的成功基因文/ HYPERLINK / 高崇品牌机构国际创始人兼CEO HYPERLINK / 许广崇这几年的中国白酒行业，洋河无疑是最大的一个亮点。洋河以蓝色经典一战成名，连续多年赢得了在白酒市场上的狂飙猛进，由此演绎了一出中国酒业走向“深蓝”的传奇。面对洋河品牌上演的酒界传奇，人们不免思考，在其背后，究竟是怎样一种力量在支撑洋河走向成功?洋河崛起，又将留给我们怎样的思考和期待！关于洋河品牌江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——江苏省宿迁市洋河镇。洋河酒厂所处独特的地理位置，优越的自然环境，加上名闻遐迩的美人泉水、空气中大量存在适宜酿酒的微生物群，踏实肯干、敢于创新的洋河人最终塑造了洋河酒的经典品质与洋河酒厂今日的辉煌。2005年，洋河销售额超5亿元，2006年则飙升至14亿， 2007年完成24亿元，2008年突破37亿元，连续几年保持70%左右的增长速度，仅用了短短五年时间就跨进了中国白酒第一方阵。洋河大曲始于隋唐，盛于明清，为清皇室贡品，乾隆皇帝南巡时，品后曾盛赞其“酒香味纯，真佳酒也！”清末民初，又连获巴拿马和南洋博览会金奖，遂闻名海内外。洋河酿制工艺老树新花，在沿用“老五甑续渣法”的基础上，以现代技术改进，使洋河大曲日臻完美。洋河大曲与茅台酒、五粮液等合称为“中国老八大名酒”。其以产地得名，系以优质高粱为原料，佐之小麦、大麦、豌豆所制高温火曲为发酵剂，辅之清美甘冽的美人泉水，采用独特工艺精酿而成，形成了“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的淡雅风格，在浓香型大曲酒中独树一帜。对于这几年的发展，有人说洋河是坐上了火箭，也有人说，中国白酒行业经历了一次“洋河风暴”的洗礼。而给这火箭提供原动力、处于这次风暴中心的正是洋河蓝色经典。短短几年，洋河蓝色经典的销售收入从2004年的7600万劲爆直升至08年的24.25亿，被国家工商总局认定为行业最年轻的“中国驰名商标”，获得了代表中国营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”。“蓝色风暴”愈刮愈猛，“