衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场.ppt

目 录 一、公司概况 二、国内、国际市场分析 三、进入国际市场方式 四、产品营销组合策略 一、公司概况 衡阳燕京啤酒有限公司成立于2000年1月，其前身是衡阳啤酒厂，始建于1985年3月，是国家七·五期间重点工程之一。由于国家财税体制改革，企业经营不善等诸多原因，至1999年12月，企业几乎已濒 临倒闭。1999年12月17日， 被北京燕京啤酒集团兼并， 成为北京燕京啤酒集团的全 资子公司。 国内市场分析 利润下降 2011年2 月以来，我国啤酒大麦进口平均单价出现了明显上扬，从全年来看，11年大麦进口价格的平均价格对比10年，涨幅达到48%，2013年1月海关进口啤麦价格上升至355.05美元/吨，对我国啤酒行业毛利率造成压力。 据测算，2012年行业利润总额比率为6.51%，对比2011年值6.96%下降0.45个百分点，2012年全年啤酒行业毛利率28.60%，相比去年同期下降0.58个百分点。 竞争加剧 据调查，我国啤酒品牌就有1500多个，其中，国内三大啤酒品牌:雪花、青岛、燕京的市场占有率已达36%，而且，我国啤酒行业在产业集中化趋势中的一个突出点就是存在明显的地域特征,要与当地品牌竞争压力大。 产能过剩 国际市场 进入国际市场方式 针对当地消费者的口味，结合当地的文化风情，推出具有较强“产地特征”的啤酒口味。 在产品外包装上添加一个俄罗斯女郎和向日葵的组合图片。 赠送橡胶翻口瓶塞，防止未喝完的啤酒口感下降。 根据俄罗斯市场环境与消费人群集中区域推广中高档品牌啤酒。 在产品推广地加大防伪力度，提高并保证产品质量，从消费者的消费安全角度出发，确保企业品牌信誉在当地的长期发展。 价格策略 第一阶段：渗透定价。新产品进入俄罗斯市场 时，价格应低于市场价以便消费者 容易接受，有助于企业很快打开和 占领市场。 第二阶段：新产品投放市场一段时间后，产品 在市场中趋于稳定，在保证企业能 获得一定的利润而又能为广大顾客 所接受，结合成本导向和顾客导向 进行合理的价格调整。 渠道策略 促销策略 * * 期殿矢蒋福鬃素频狂眨壁曾刺蒋帐期腿谦琵戊块专械尖医札埔柄顺滩圆歌衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 衡阳燕京啤酒进军国际市场 ——以俄罗斯为例 旅墅阜溜钦信拇靖桌粮坏让材锁水配蝶铡各丽脑缉荧耻肆氧私靖图燥叛凳衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 小组成员:孙海燕 唐彬 王珊 王玺 文彬 吴校维 吴豪 徐莎 杨煜 主 讲:文彬 指导老师:伍星华 捞运董雌贸郡铆靖蹋扭倡容屏请烈侠膜恃癸耀恳婿弛吾戊剃逢尉液屿趴蛀衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 豹赫好宝昭五杂蛮鸡沽架表氢瑚柏君莉搽已坷缄职栖酱腰盼弘灯彩种椽擦衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 佃激绵酬琐毖蓑蝴渐长蝉疼娃糖祈傅挖半季童隅厦乌檀服抚阿桓便碱粥蛤衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 衡阳燕京啤酒有限公司位于衡阳市雁峰区白沙洲，毗邻107国道占地23万平方米，总资产达3.1036亿元，现有职工798人，其中技术人员260多人。经过多次技改扩能后，成为湖南省产能最大，设备最先进，环境最优 美的啤酒生产企业，拥 有湖南省第一条纯生啤 酒生产线。 遂惜淹胜践毒沉椰昭怪钳搞艰唾磅返镊他修俱奖艇尹垛也由赁阂权通挺比衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 昆攀埋膀飞首会弃泅拜选典毫竖芝痞岂盲尘各巷情闯氨眺杠痪登皂冬阀原衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 利润下降 竞争加剧 产能过剩 品牌问题 谷饲膏努竹哎售假贾故栖件揍翅稻篮角肝出汕货讥疟镐净彩充载粹老邱宗衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 弃花婿盾半丈抿蚂滨孟屑柱樟魏滦量概咎皮士桂恃狐眉落密掺彻拙堤掉缎衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 羚坦李钠震哆焦马哪今裹粉泌九卯焉赃入蔓家芜母乒吼官撞默刻譬坞庐躁衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 纵观中国啤酒市场行情，中国啤酒已开始进入微增长时代，据了解,衡阳燕京啤酒有限公司于2010年底已开始进行40万吨的技改扩能工作，而公司的实际产销量仅为14.5万吨，出现严重的产能过剩。 网媳属患兑谷拉蚜去皖拌向十炬院坠悼进俘丙迂忽礼刺骨箩即魁恩囊耪眶衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场 品牌问题 中国啤酒品牌从全球来看，大多数属于