创新管理国巨洋伞的蓝海策略.pptVIP

創新管理─國巨洋傘的藍海策略 主講者：李銘智 2009/10 自我介紹 李銘智 現 任：國巨洋傘欣業有限公司 董事長 公益職務：台灣區製傘同業公會　前理事長 　　　　　桃園區洋傘聯誼會　會長 　　　　　國巨文教基金會 理事長 國巨洋傘欣業創立於1984年 　　 講解大綱 壹：題目宗旨 貳：紅海策略與藍海策略 參：洋傘王國的崛起與紅海策略 肆：國巨洋傘的藍海策略 伍：以藍海策略創造價值提升 陸：創新管理與藍海策略的挑戰 有智慧的台灣俚語 第一牽成，第二好運，第三才情 關公面頭前弄大刀 脫褲子圍海 歹船遇着好港路 壹：題目宗旨 以藍海策略的新思維談創新管理 ２００５年由金燦偉與莫伯尼寫了一本“藍海策略－開創無人競爭的全新市場”。引發一片企業創新管理的新思維。 強調顧客取向的價值創新，以開創新巿場價值，來擬定企業策略。 藍海策略台灣版 ２００６年１０月，由宏基標竿學院院長朱博湧博士，寫了一本“《藍海策略台灣版》 15個開創新市場的成功故事，包括台積電、神達、明華園等１５個台灣本土藍海策略的成功案例。 這本書強調有了國外藍海策略的啟發，更需要本土個案深度分析! 本土成功案例另一章－－國巨洋傘 台灣曾被喻為“洋傘王國”，在1987年的曾創造百億出口營收的高峰。 面臨紅海的低價競爭；也被比喻為沒有產業前景、成長受限的“夕陽工業。三支一百元，甚至以”貨櫃“論價的低價競爭。 僅以國巨洋傘致力於開拓洋傘的藍海策略的三十年產業經驗，與大家分享；也當做藍海策略台灣版的另一章。 貳：紅海策略與藍海策略 紅海策略 隨著市場空間愈來愈擁擠，獲利和成長展望日益萎縮，産品淪爲大宗商品，割喉競爭將市場染成一片血腥的紅海。 所有公司致力於超越競爭對手，控制更大的市占率為競爭目標:產業的零和遊戲! 紅海市場中，産業邊界十分明確，而且爲大家認可；也有一套共同的競爭法則。 藍海策略 藍海是尚未開發的市場空間和新需求；也是可以創新價值與開發新商機之所在。 雖然有些藍海遠在現有産業邊界以外，但大部份藍海是在紅海中擴展産業邊界而創造出來，由於藍海的遊戲規則尚未成形，因此無從競爭。 藍海策略：發現巿場新大陸的策略！ 紅海與藍海策略對比 紅海策略-競爭 藍海策略-創新 藍海策略的基石：價值創新 ? 陷於紅海的公司只會延續傳統做法，亟於在現有的企業領域建立自保的地位。藍海的創造者，卻不把競爭者當作標竿。 ? 相反的，藍海遵循不同的策略理念，追求「Value Innovation價值創新」，也就是藍海策略的基石。「Value Innovation價值創新」策略不汲汲於打敗競爭對手，反而致力於顧客和公司創造價值躍進，進而開啓無人競爭的市場空間。 藍海策略的基石：價值創新 創新裏，價值和價值創新同等重要。 價值創新必須有別於科技創新和市場先驅。 研究顯示，創造藍海的成敗，關鍵並非『尖端科技』，也不是『進入市場的時機』；只有創新與實用、售價與成本配合得恰到好處，才能達到價值創新。 ? 創造新價值曲線 要破除差異化與低成本的抵換關係，創造新價值曲線，產業的策略邏輯與經營模式必須接受下面四個關鍵問題的挑戰： 產業內習以為常的因素有哪些應予消除？ 哪些因素應降低至遠低於產業標準？ 哪些因素應提升到遠超過產業標準？ 哪些產業從未提供的因素，應該被創造出來？ 前兩個問題讓你體認到該如何改變成本結構，才不會受到競爭纏鬥的影響；後面兩個問題有助於思考如何提升買方價值及創造新需求。四者相輔相成，摘要如下頁圖示。 藍海策略追求新價值曲線的「四項行動架構 」 有智慧的台灣俚語 一日閹九豬,九日嘸豬閹 做官騙厝入,買賣騙熟悉 愛先顧腹肚,才通顧佛祖 長工望下雨,乞丐望普渡 參：洋傘王國的崛起與紅海策略 民國六十年代初期，日本工資高漲，加工成本增加，利潤漸薄，日本被迫放棄傘業製造巿場；又因當時大陸巿場封閉，日本人將製傘技術移轉至台灣。 當時政府鼓勵“客廳即工廠”，有許多民間婦女為主的家庭工廠所形構的“手工協力廠”撐起勞力密集產業的洋傘產業。台灣的雨傘王國以桃園、彰化為生產加工重鎮，其中桃園即佔三分之二的傘品生產量。 按工業局統計資料，民國６３年傘品出口約二千萬美金；到了民國７０年已成長至二億一千七百萬美金，佔全國出口貿易１％，到民國７６年已達百億台幣的出口金額。 西進大陸的紅海策略 ７５年１１月行政院通過勞基法退休新制，台灣人力成本提高；再加上當時公教人員連續五年，每年調薪１５％，造成工資節節上升。 再加上７６年開始的金錢遊戲盛行，股巿一片火熱、大家樂盛行，一般工廠作業員月薪三萬竟乏人問津。 當時，大陸推出“來料加工、五年免稅”的優惠條件，而且月薪只要二千元的低價工資，因此勞力密集的中小企業開始西進大