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故事分享：孩子的父亲去世后 在中国，一家的顶梁柱，孩子的父亲去世了。母亲在父亲的旁边失声痛哭：“孩子他爸，你走了，孩子怎么办？父母怎么办？我怎么办？？” 在美国，一家的顶梁柱，孩子的父亲也去世了。母亲捧着保险公司厚厚的保费，在父亲旁边说：“孩子他爸，你安心的走吧，孩子我来养，父母我来养，一切我都会照顾得好好的。” 请问：同样面对着亲人的离开，为什么会有如此大的区别？？ 当灾难来临时—中国 当灾难来临时—美国 保险，一个古老而年轻的行业（背景介绍） 现代意义上的保险，最初产生于海上运输的需要。 远在公元前2000年，航行在地中海的商人在遇海难时，为避免船只和货物同归于尽，便往往抛弃一部分货物，损失由各方分摊，形成的共同“一人为众，众为一人”（One for all，all for one) 海损分摊原则，成为海上保险的萌芽。 最早的保险单，是热那亚商人勒克维伦于1347年10月23日开立的承担“圣克维拉”号船从热那亚至马乔卡的航程保险单。 1676年成立的汉堡火灾保险社是最早的专营保险的组织。 18世纪后，保险业迅速发展，保险种类增加。 到了19世纪，保险进入现代时期，保险对象和范围不仅包括传统的财产损失和人身伤亡，而且扩展到生存保险、责任保险、信用保险和再保险等业务。 最早在中国出现的保险机构，是英国商人于1805年在广州开设的广州保险公司。 最早的中国民族资本的保险公司是1885年由招商局设立的仁和、济和两家保险公司。 中国人自办的第一家人寿保险公司，是曾经当过大总统的黎洪元开办的华安合群保寿有限公司。 时至今日，在人类即将进入21世纪的时候，保险公司已与银行一样，成为人们生活中不可或缺的一部分。其中，人寿保险为人们的生命安全提供了确切的保障，从保障人的生命安全这个意义上说，保险公司比银行更重要。 在欧美发达国家，保险行业经历了上百年的发展历史，是一个古老的行业，但在中国，真正意义上的保险业发展于改革开放之后，至今仅31年历史，是一个年轻的行业，具有发展潜力的行业。 保险产生与发展的条件 灾害事故的客观存在是保险产生和发展的前提条件 剩余产品的增多是保险产生和发展的物质条件 商品经济的发展是保险产生和发展的经济条件 概率论和大数法则是保险经营的技术条件 国家的建立和社会的稳定与发展是保险产生与发展的社会条件 第一部分：市场营销环境 一、人口环境分析 结论： 1、中国保险市场是一块很大、很有潜力的市场。只要保险公司能够捕捉各种市场信息，抓住市场机会，企业将大有作为； 2、中国农村人口众多，这一特征为保险公司提供了一个巨大的潜在市场；（保什么？） 3、 总之，“中国保险行业是世界金融业一座未开发的金矿。”（国外金融专家评语） 下面，我们小组将从中国人口结构的两大变化来阐述其对保险行业的影响。 一、人口的老龄化（标码不对） 据有关数据显示，随着物质生活水平的提高和医疗卫生事业的发展，人口死亡率下降，人均寿命大大延长，我国开始进入老龄化社会，“银色市场”形成。 二、儿童及少年人口比重下降，消费档次不断提高 在欧美国家，婴儿出生以后，父母都会送他（她）两件礼物：一是奶粉；二是…？ 三、家庭结构及人口文化教育结构的变化 1、我国家庭结构发展趋势中最显著的特征是家庭小型化； 2、人口文化教育方面： 2001年底，我国学龄儿童入学率达99.1%，与1952年的49.2%相比，提高了49.9个百分点。 我国每百万人中有大学生56.3人，与1952年的3.3人相比，猛增了近7.5倍。 （与保险市场的关系如何？） 二、政治法律环境 三、经济环境 经济环境是指企业市场营销活动所面临的经济条件，它是企业开展市场营销活动的基础。 2、居民人均收入及消费结构状况 资料一：按照国家统计局2009年2月26日公布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》中的最新数据： 全年农村居民人均可支配收入为4761元，比上年增长11.32%，城镇居民人均可支配收入为15781元，比上年增长11.63% 资料二：据有关统计资料分析，由于经济发展，人们收入大幅度提高，我国居民人均食品消费支出在总支出中的比例逐年下降。与此同时，在文化娱乐、教育和卫生保健等方面的支出占消费总支出中的比例逐年提升。恩格尔系数降低。 四、社会文化环境 社会文化环境是指人们在一定的社会环境中成长生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。它制约着人们的消费动机、消费行为和消费方式以及对商品价值的理解、对企业营销活动的反应