【2017年整理】第1、2、3章简答.docVIP

1 直销概述 1.1 直销的概念与分类 直销的常见定义 直销的分类 直销定义的两个特点 销售方式的分类 1.2 相关概念的辨析与界定 多层次直销人员有两种取得奖金的基本方法 单层次直销与多层次直销的相同点 与其他营销方法比较,人员直销,无论单层次还是多层次,都具有一些共同的优点 单层次直销与多层次直销的不同点 理解直效营销这个概念应注意把握四个重点 直效营销作为一种商业模式,与多层次直销商业模式一样,具有5个特征 多层次直销与直效营销的区别 直效营销与其他“无店铺销售”方式相区别的关键点 金字塔销售的相关名称 金字塔销售公司的特点 1.3 直销的特征与魅力 直销的特征 直销推广的是新的经营理念 直销是一项合乎人性的事业 多层次直销最珍贵的是什么？ 直销的魅力 在营销过程中，对于普遍存在的问题，直销往往会提供很好的解决方法 直销为企业发展带来新的商机 直销能让直销员实现自我价值 直销会给消费者带来很大的实惠 未来直销的特征 直销的发展为我国提供的借鉴 1.4 直销产品的特征 直销产品的特征 1.5 直销与品牌建立 直销的金科玉律 直销有利于品牌知名度的建立与提升 通过直销树立质量声誉 事实上存在着的两种忠诚 数据库营销和直销的神奇优势 界定直销与传销及变相传销的十项标准 玫琳凯直销的五个篇章 2 直销的发展历程和现状 2.1 直销的起源与发展 直销兴起的动因分析 2.2 直销在我国的发展历程及原因 直销在我国的发展史 直销在我国兴起的背景 2.3 直销的发展前景 我国直销健康发展的保证措施 目前的中国正处在一个“转型期”，转型期社会有双重特点 建立健全有效的组织形式 可把直销行业内的企业分为四种类型 探索符合中国国情的直销之路主要是两个方面的问题 三网合一模式 传销组织洗脑三部曲 雅芳的“四维营销” “四维营销模式”的特点 3 直销学的理论基础 3.1 直销的经济学分析 直销的经济学分析 地主和佃农之间主要有三种合约形式 一般来说，企业和销售人员的利益分配关系有三种方式 在传统的企业中，销售人员的工资为什么低于技术人员和行政人员的工资？ 人们在真实世界中做到理性预期相当困难，是什么原因？ 参与市场的不同主体，存在信息不对称的问题表现在哪几个方面？ 解决达到利益均衡点这个问题的两个办法 3.2 直销模式的激励与奖金制度剖析 针对直销而言，主要有6种激励理论 ERG理论与马斯洛需要层次理论的区别 一般而言，行为塑造的方法有4种 在有关探讨增强作用对于组织行为效应中，已经有3个重要结论 期望理论中包含3种关联性 奖金制度设定的基本思想 设立奖金制度的原则 奖金制度合理性标准 奖金制度所代表的意义包括几个不同的层次 直销奖金制度的基本类型 阶梯制的奖金主要可以分为两类 阶梯制的基本架构 在阶梯的奖金制度中，按照其原始设计的精神与原则，通常有哪几个特色？ 混合制的设计有哪几个基本的精神和原则？ 混合制的奖金种类大约分为4种 阶层制的基本精神与概念 阶层制的基本架构 矩阵制制度设计着重在建立哪几个重点？ 短阵制的奖金大致上可以分为两类 双向制奖金制度的设计概念来自于哪几个方面？ 双向制最特别的地方就在于业绩计算方式，它包含两个特点 双向制的基本架构 3.3 直销的最新理论支持 直销的最新理论支持 人际关系有4个层次 ZYJ—403 设备开箱检验记录 工程名称： 单元名称： 设备名称 制造厂 出厂日期 检验数量 技术文件 设备检查情况 设备随机备件及材料 检验意见 建设单位 监理单位 施工单位 现场代表： 年 月 日 现场代表： 年 月 日 现场代表： 年 月 日 ZYJ—403 设备开箱检验记录 工程名称：采油三厂卫38#站电力线路改造工程 单元名称： 设备名称 电力变压器 型号规格 S9-630/10 制造厂 郑州市大地电力设备有限公司 出厂编号 04-116 出厂日期 2005年2月 检验地点 采油三厂供电大队 检验数量 检验日期 2005年2月17日 技术文件 合格证 应有 1 份 实收 1 份 说明书 应有 1 份 实收 1 份 设备图 应有 份 实收 份 设备检查情况 1、包装情况：