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媒体投放比例示意 准备期的媒体投放主要以户外和网络为主，航空杂志和报纸软文作为补充。 媒体投放比例示意 蓄水期在延续户外与网络的基础上加大了杂志的投放力度，并增加了电梯广告。 常规营销 事件营销 会员营销 病毒营销 1+1+1+99销售网络 常规硬性广告投放 通过对几次重大事件的渲染烘托项目品牌 通过对会员主题俱乐部的运营实现品牌口碑传播并促成销售 通过本案系列主题电影的塑造，利用新兴媒体的力量实现品牌传播的目的 多极品牌营销模型 PART Ⅳ 何时说？ 本案营销节奏建议 WHEN? 四化工程 同化 深化 强化 固化 事件营销 理念营销 产品营销 服务营销 认识 认知 认同 认定 策略线 营销线 客户线 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 准备期 体验期 开盘强销期 持续销售期 2007年 2008年 4月 5月 6月 7月 第一步——引起关注 准备期（2007年4月——2007年6月） 主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体 备注 中粮+中联联手进军长沙地产 通过事件行销打造发展商品牌。营造一种恢宏的气势，以及隐藏在这种气势背后的信赖感和托付感。 常规宣传 1、配合《潇湘晨报》炒作两大巨头进军地产的事件 开辟报纸专栏，进行炒作 2、推广本案发展商值得信赖的品牌印象 高峰对话论坛建议与电视媒体联动，邀请极具人格魅力的中粮和中联领导人齐聚一堂，畅所欲言。 广告 报纸广告：软文为主辅以一到两次晨报1/2版硬广 户外广告：解放西路以及机场高速先行 公关活动 举办“高峰对话”论坛 促销活动 暂不考虑 准备期 卖事件 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 事件行销为主、炒作中粮、中联的联手 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 户外先行、少量纸媒配合并辅以电波媒体专题 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 区域板块售楼处及市区接待点选点及装修 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 主动积累——银行、高尔夫会员、移动钻石卡等地会员信息积累 被动积累——客服中心开始客户来电咨询服务 此阶段，河西金星大道和岳麓大道路口的售楼处以及市区接待中心必须完成选点、谈判工作，其中市区接待中心的装修工作也要在此阶段完成。 高峰论坛的一切相关事项（媒体、嘉宾、组织安排）准备到位。 销售队伍的组建、培训完成。 本案专项客户服务小组组建完成。 阶段重点描述 第二步——引发共鸣 体验期（2007年7月——2007年11月） 体验期 主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体 备注 世界是平的 用震撼性的品牌理念引起市场关注,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户;宣传新生活理念。 宣传活动 1、配合《潇湘晨报》炒作世界是平的的品牌理念 主流媒体文章：世界，在北纬28度变平 2、北纬28度，献给让世界变平的你 望城作为长沙的第七区，一直以来都是别墅项目的聚集地，众多高端项目距离大众视野较远。 若能由我们牵头组织望城众项目进行一次主题房交会，将对本案推广产生良性作用 广告 报纸广告：《潇湘晨报》1/2版硬广告，分文化现象篇、时间经度篇、空间维度篇等系列刊出 户外广告：增加袁家岭、北二环、周边沿路指示牌和现场包装 文本：外展点书架、楼书、折页、DM单张投放、工地形象包装 公关活动 秋季房交会（暂定）或者牵头组织望城房交会 促销活动 1、电话通知准客户 2、推出VIP会员制度 卖理念 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 项目形象的整体亮相 突出项目理念 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 追加纸媒投放力度，并追加部分小众媒体 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 1+1+1+99的销售网络 搭建完毕 推广策略 媒体策略 渠道策略 客户策略 针对客户的会刊、会员俱乐部等措施开始实施 此阶段，市区及区域板块两个售楼处投入使用，与之相关的模型制作、装修等工作提早完成。 会刊的编撰进入实质阶段，会刊的外部陈列点搭建完毕。 会员俱乐部的运营操作手册完成，会员积累达到一定程度。 本案牵头的望城房交会或本案参加的全市房交会举行。 本案代言人亮相房交会现场。 本案的主题小电影广告拍摄完毕。 阶段重点描述 第三步——引爆话题 开盘强销期（2007年12月——2008年2月） 主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体 备注 成就一生所爱 全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传， 从而变潜在需求为有效需求。 宣传活动 主流媒体文章： 成就一生所爱 别墅时代来临 开盘活动发布 北纬28度的生活体验 开盘活动建议为本案形象代言人陈道明先生与