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铜冠机械公司十三五规划国际化战略研究(2014年12月)铜冠机械公司商务部目录1 绪论1.1研究的背景及意义11.2公司出口相关数据12 铜冠机械公司国际化战略的SWOT分析22.1优势（S）分析32.2劣势（W）分析32.3机遇（O）分析32.4威胁（T）分析43 完善铜冠机械公司国家化战略相关规划和实施意见43.1建立公司国际化战略实施主要动因目的及相关障碍43.2公司国际化战略实施主要形式及步骤73.3公司国际化战略实施相关策略71 绪论1.1研究的背景及意义21世纪，经济高速发展，但对于资源型企业则面临着严峻的战略选择和转型问题。铜陵有色金属集团控股有限公司（以下简称“集团公司”）是铜陵矿业经济的支柱型企业，虽然铜陵有色近年来经济发展态势良好，但主要依靠的是较为单一的矿产以及其衍生品经济的支撑，铜陵有色集团经济就会面临严重的问题。安徽铜冠机械股份有限公司是由集团公司控股的高新技术企业。公司正努力实现“铜冠制造，全球共享”的使命。本文应用PEST分析法和SWOT分析法原理为框架，客观的分析铜冠机械公司各项环境所形成的各个方面的情况，集合各方面进行分析，在公司十三五规划的新的五年，大力发展公司的国际化战略，稳中求进，大步迈向国际化高新技术企业的队伍中。1.2公司出口相关数据表1：无轨环保产品2011-2013出口比重数据产品种类年份出口数量出口数量比例出口金额出口金额比例环保产品201184%488.54.86%2012138.39%1161.7412.5%201310.62%871.02%无轨产品2011109%8168.78%2012138.55%13519.2445%1741.8415.73%2铜冠机械公司国际化战略的SWOT分析2.1优势（Strength）分析公司是由集团公司控股的高新技术产业，集团公司在非洲、拉美的海外项目，直接成为了公司的海外潜在客户，集团公司冶炼业所采用的矿石原料，90%以上靠国外进口，原料企业所关联的矿山开采企业是我们潜在的巨大客户源头。到目前为止，我公司具备生产采掘系列、选矿与化工固液分离等相关产品，产品全面度是我们的一个重要优势之一。装备制造业自己的资金投入、税收优惠、政策扶持力度正在落实当中。集团公司物流运输业发达，产品流通方便。2011、2012、2013年，过滤机的国内市场占有率分别为35%、35%、36%，满意度维持在82%左右，铲运机占有率为21%、22%、23%，满意度为68%、74%、76%。从数据表明，我们在国内市场，尤其是环保产品，仍然处于领先。产品的自身质量具备向第三世界国家出口的条件。由上述公司相关出口数据，公司近年无轨产品出口稳中有进，13年出口台数占销售总台数的12.34%，无轨产品通过代理和关联公司出口形式已经初见成效。公司成立的赞比亚分公司以及合肥铜冠机械科技公司已经初见模型，为立体化出口模式的站稳给予了支撑。产品备件市场具有专用性，设备的出口带动备件的相关出口。2.2劣势（Weakness）分析国内与国际相关企业的市场竞争较为严重，市场竞争环境较为不规范。相比国外企业，产品自身性能和品牌效应相对稍显薄弱。相比国内企业，由于标准的不一致导致的产品价格相对略显高。环保产品出口较为不稳定，存在客户资源匮乏等一系列问题。出口产品的售后及服务存在时效性和高费用问题。公司直接出口途径和电子商务渠道尚未成型，公司国际贸易专业管理、营销、法律、金融人才缺乏。公司建立在国外的办事处较少，不利于直接进行国际贸易和相关服务。国内相似产品企业代理出口网络较成熟。存在资金问题。趋势跨文化整合能力和国际化思维能力。2.3机遇（Opportunity）分析国家实施“走出去”战略，公司稳步推进在非洲拉美地区建立相应分公司和办事处。金融危机尚未消除，各企业正处在存亡期和战略调整的机遇期，国内部分企业资金等各方面出现问题，导致出口动力不足。非洲拉美第三世界国家开采等方面技术薄弱，依托集团公司相关产业的国外计划推动产品国际化。出口运输业的迅速发展，渝新欧等欧亚大通的顺利通车降低了运输成本、提高了运输效率，及有利的有助于高效出口。电子商务高速反战，公司合肥科技公司依托自身人才特色，各国外分公司形成网状的立体化国际化战略模式。2.4威胁（Threat）分析行业进入者增加，地表工程企业陆续进入矿山设备制造业，国外大型企业就近建厂，减少出口相关环节和相关费用。矿产等资源型产业面临转型，资源开采受限制。价格竞争突出严重，公司规模限制，无法较早进行就近生产和就近销售。原材料价格波动严重，无轨产品自主化程度较低，生产成本增加。国外分公司人员成本较高，效益不明显，不利于人才的输送和良性的国际化出口战略循环。3完善铜冠机械公司国家化战略相关规划和实施意见3.1建立公司国际化战略实施主要动因