天津之星奔驰c营销计划书 .docVIP

天 津 之 星 奔驰C200 汽车营销方案 汽车与交通学院  目录 第一部分 前言 简要说明策划背景及缘由 简要说明策划总体思想及概括 第二部分 市场分析 消费者分析 市场竞争分析 第三部分 产品分析 产品品牌及性能 产品优势劣势分析 第四部分 营销策划 策划总体思想 广告策划概括及分析 广告策划 营销活动策划效果分析 营销活动策划 营销费用预算 第五部分 企业影响及问题分析（略） 第一部分 前言 （一）策划背景及缘由 天津之星汽车维修服务有限公司（天津通和汽车销售有限公司）是MBCL和BBDC在天津地区第一家授权的经销商。并且，天津之星融合奔驰汽车的销售与售后维修服务于一体，拥有多名本国及外籍技师，给予强大的技术支持。现为进一步扩大影响力，树立起天津之星的品牌，提高消费者认可度，从而在目前的激烈的竞争下谋求更好的发展。 （二）策划总体思想及概括 本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200的营销并树立企业——天津之星的品牌形象的目的。 策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作出具体计划及简要预测与分析。 第二部分 市场分析 （一）消费者分析 奔驰C200对于消费人群的要求与其他豪华品牌不同，首先这部分消费者除了顶着精英的光环同时还喜欢低调、有品味和格调、喜欢悠闲的生活，在闲情雅致的同时对事业一丝不苟，因此，其消费人群——中，轻年 目标客户年龄层 ??? 综合本案情况，目标客户的年龄应在为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，优秀、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目标客户群收入情况????家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在万元以上，家庭月收入在元以上。 豪华车市场整体冲击较小，入门豪华车机遇大于挑战豪华车市场整体上会受到冲击，但受冲击程度预计较其他细分市场要小 豪华车消费群体在经济上的抗风险能力较强，且消费信心不会轻易波动入门级豪华车将有可能迎来“消费转移”效应——原本计划消费更高层次和中高档轿车的消费者，会因为消费务实或品牌仰慕而转移到入门豪华车 “消费转移”效应，将使入门级豪华车的市场竞争更为激烈 例如以下几家企业仍占有很大的市场份额 一汽大众：奥迪、 沈阳华晨：宝马、 上海通用：凯迪拉克、 广东丰田：丰田皇冠 东风日产：天籁 品牌好评度调查分布图（以百分比计） （仅供参考） 第三部分 产品分析 产品品牌及性能 ※.品牌定位 奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵，更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差异。 ※产品的性能 奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型，它的发动机用的是奔驰最新研发的1.8升增压发动机，奔驰C200通过外挂行车电脑调整后能够提高大约20%的动力，最大增幅可以达到最大功率162kW/5250rpm，最大扭矩324/1800-4600rpm。百分之二十的增幅足以让C200改头换面。虽然功率方面没有超过C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。最大功率184马力，0—100公里加速只要秒，这款1.8发动机是同级别最先进的技术，加上良好的操控性以及出色的道路性能，极速可达235KM/H。?采用了全新大灯，并且首次引入LED日间行车大灯，采用7G-TRONIC变速器，做到既具有良好的平顺性，又省油经济。使用四幅多功能运动方向盘，是驾驶操作更加人性化奔驰C200拥有奔驰所研发的世界上独一无二的“预防性安全措施系统”。 再加上完美的电子悬架和舒适性，还有奔驰一向拿手的人性化设计与顶尖的品质，真正意义上成为了一部出色的个性化座驾。 ※最大优点： 奔驰C级旅行版外观时尚大气，保持着奔驰家族独有的气质，在内饰做工上也非常精细，人性化配置丰富。操控灵活，动力输出顺畅，加速持续稳重，整体性能表现不错。? ※最大缺点： 前后排腿部空间局促，车门储物格狭小，保养费用高，起步稍显迟钝。 第四部分 营销策划 （一）策划总体思想 *营销策划案以及广告宣传以理性诉求为主导，适时用感性说话，从而让消费者信服的同时对产