a 第一章 国际营销概述.ppt

International Marketing (国际市场营销) 宗 永 建 南京理工大学经管院国贸系 教材及参考书 1. 全国国际商务专业人员职业资格考试指定用书编委会. 国际商务基础理论与实务（下册）. 中国商务出版社 2. 有关国际营销的参考书 《国际营销学》课程体系 chapter 1 international marketing overview （国际营销概述） chapter 2 international marketing environment analysis （国际营销环境分析） chapter 3 international marketing information management （国际营销信息管理） chapter 4 purchasing behavior analysis （购买行为分析） chapter 5 international market segmentation, target marketing and market positioning (国际市场细分、目标营销与市场定位) chapter 6 international production decisions (国际产品决策) chapter 7 international distribution channel decisions (国际分销的渠道决策) chapter 8 international pricing decisions (国际定价决策 ) chapter 9 international sales promotion decisions (国际促销决策) chapter 1 international marketing overview §1 marketing principle and international marketing §2 evolution of enterprises’ managerial concepts §3 international marketing degree in which companies are involved 本课程讨论案例目录 第一章 1.美国制药公司（之一）——提高出口价格还是出口原料到国外去生产？（P7） 2.一家在日本大获全胜的美国公司（P23） 3.美国销售员在拉美：行贿还是不行贿——应该入乡随俗吗？（P168） 第二章 1. 面对阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司（P25） 2. 苏西·沙星有限公司（P39）（或者主题讨论：文化环境对企业国际营销的影响分析） 3. 丹麦员工反对投资南非（45） 第三、四章 1. 美国微波炊具产品公司（P52） 2. 马德罗纳化学公司：国际市场调查——市场调查方法内外有别。（P55） 3.卡瓦萨基汽车公司 （P101） 第五、六章 1. 迪科力士有限公司（P74） 2. 艾斯辛特公司（P103） 3. 美国收银机的海外竞争价格（P139） 第七、八、九章 1. 名牌牛仔服在国际市场上进行销售（P159） 2. 罗兹公司：政府与国际定价（P141） 3. 日用品公司——在欧洲市场选择广告代理商（220） 第一章 国际营销概述 一、本章主要内容 1. 营销原理与国际营销 2. 企业经营观念的演变 3. 企业介入国际营销的程度 二、本章讨论案例 1.美国制药公司（之一）——提高出口价格还是出口原料到国外去生产？（P7） 2.一家在日本大获全胜的美国公司（P23） 3.美国销售员在拉美：行贿还是不行贿——应该入乡随俗吗？（P168） §1 marketing principle and  international marketing 1. marketing concept; 2. marketing characteristics; 3. international marketing. 1. marketing concept Marketing is a subject of studying enterprise management and marketing activities. Marketing is the entire process of planning and impleme