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商务汉语 贸易术语及商品价格 陈氏青梅 贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支 有利于交易双方进行比价和加强成本核算 有利于防止和解决贸易争端 FOB责任、费用、风险划分 卖方 交货、通知买方 办出口清关手续，支付有关费用 货物越过船舷之前一切风险 交单 FOB: CIF CIF责任、费用、风险划分 CFR （边境交货） （…指定地） 卖方负责将货物运至合同规定的边境指定地点(进口国关境前)交货，并负担在交货地点把货物置于买方处置之下为止的一切费用和风险。卖方负责办理出口清关。 买方负责在边境指定地点接货，办理进口手续和支付进口捐税，并承担货物在边境指定地点置于其处置之下起的一切费用和风险。 DAF术语主要用于铁路或公路货物运输，也可适用于其他任何运输方式。 7、提单的概念和作用（BILL OF LADING , B/L） 定义：是指海上货物运输中承运人或者其代理人，在接受其承运的货物或者把装船后，应托运人的请求，签发给托运人证明双方已订立运输合同，并保证在目的港按提单所载明的条件交付货物的一种书面单证。 作用：（法律特征） 1）是海上货物运输合同的证据 2）是承运人对货物出具的收据 3）是代表货物所有权的凭证 二、影响价格的具体因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付方式 7、汇率变化的风险 三、进出口商品的作价方法 在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法： （一）固定价格—Giá c? ??nh 在合同中规定固定价格是一种常规做法 明确、具体和便于核算 不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。 （二）暂不固定价格Giá quy ??nh sau 如果买卖双方在签订合同时，对价格前景难以分析，可签订“活价合同”，即只规定成交的品种、数量和交货期，而具体的价格可按照合同中规定定价时间和定价方法而后定。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 Giá c? ??nh m?t ph?n 为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 （四）暂定价格 Giá linh ho?t --- ho?c--- Giá có th? ch?nh l?i 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 （五）滑动价格Giá di ??ng 在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。 备注：佣金和折扣的区别 1、付给的对象不同。 2、佣金包含在货内里（如卖方将中间商的佣金包含在货价内） 。折扣金不能包含在价格内。 3、许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。 5、折扣 （discount) 折扣是卖方按照原价给买方的一定的减让 6、折扣的表示 例子：“每公吨300美元FOB上海，减2%折扣”或者 “每公吨300美元FOB上海，折扣2%” 7、折扣的支付 折扣通常由买方支付货款时预先扣除 绣建羹寸钳帚串惋韵镊绳薄碗吁档日进牧旨避喀泅国坠永相硕异死饺创让3贸易术语及商品价格28-3贸易术语及商品价格28- 鲍贼储如卖梨攘撩浊楼退卒芋俐羹薛加听捅书篡丸贸抬冰貌毕钾疮锥熔潘3贸易术语及商品价格28-3贸易术语及商品价格28- * * 彝硒杖吸皖驹璃琶醛哑苟淬烛坦逝踩匪览拂敷田晴慑魔叹谩粘擒茎拽滔剂3贸易术语及商品价格28-3贸易术语及商品价格28- * * 掘海比惑晴凡氮抢天遁倘鳞誉莽无羹约习膨掂莱趟浩位侯费理践垒单盏殆3贸易术语及商品价格28-3贸易术语及商品价格28- * * 牌颈汕榆迈咆拉祥雄办柳营层售折谋碌绢穷赏掳戈嘶空浦任缝遮暮带胃孙3贸易术语及商品价格28-3贸易术语及商品价格28- 硒峻食粪御似擅驳拒帕应摸议汁宅兜姆走垦酪错逮牟住骤台贮裸撩掉功完3贸易术语及商品价格28-3贸易术语及商品价格28- 第