建筑工程施工投标策略的分析研究.docVIP

建筑工程施工投标策略的分析研究 　　【摘要】随着国民经济和社会发展的需要，我国建筑工程项目越来越多，规模越来越大，对于建筑工程企业来说，机遇与挑战并存。建筑施工企业通过招投标来赢得工程项目，如何选择投标对象，编制标书，回避风险，以最大限度降低工程成本，获取利润，是每一个施工企业需要关注和研究的内容。 　　【关键字】建筑工程；投标策略；分析研究 　　一、建筑工程企业投标存在的问题 　　1、投标战略规划模糊。我国目前的建筑工程企业粗略可以分为三种，一是国有企业，二是民营企业，三是外资企业。国有企业由于历史的原因，受国家政策的长期支持，在建筑市场中靠老资格获取工程项目，随着建筑市场的开放程度，建筑企业数量不断增加，民营企业、外资企业如雨后春笋搬拔地而起，给国有建筑企业带来很大的冲击，市场竞争异常激励。大部分建筑企业为了生存，往往只要能接到工程项目就行，什么项目都做，随机性很强，没有明确的发展目标和合理的运营管理模式。在建筑工程投标中，表现为企业投标战略规划模糊，这些战略规划缺乏可行性和合理性，不能给企业科学投标起到指导作用。 　　2、工程盈利水平较低。我国的国情导致建筑工程市场基本为买方市场，即建筑施工企业在市场竞争中处于被动地位，给投标决策带来很多不利因素。在激励的市场竞争中，建筑企业为了获得工程项目，往往采用压低投标报价的方式进行投标，这种低价抢标、低价中标的现象，使得建筑工程项目的利润空间很小，工程项目的盈利水平较低。一旦出现管理方面或其他因素导致的成本控制超出预期，建筑企业就会出现巨大的亏损，严重的会使企业倒闭。 　　3、投标竞争能力有限。建筑企业由于工作环境恶劣、条件艰苦、收入水平较低等因素的影响，导致人才流失严重，一些企业缺乏专业的管理人才和技术人才，重经营，轻技术的思想严重制约了对人才的培养和对技术的创新，使得企业产业升级滞缓，投标竞争能力有限。 　　4、资金紧张受到抑制。建筑行业资金拖欠问题严重，使得企业资金运作效率低下，阻碍了企业的战略发展目标。据统计，百分之九十以上的建筑企业存在资金紧张问题，企业的生产经营和投标工作受到严重抑制。究其原因，一是低价竞标引发利润减少，二是质量保证金、投标保函押金等长期占用资金，三是业主资金不到位，四是企业对成本管理不够重视，五是资金运作效率低下。这些原因都使建筑工程企业造成资金紧张的局面，给企业的经营业务扩展以及投标工作带来诸多不利影响。 　　二、建筑工程施工投标策略的分析研究 　　1、建筑工程投标报价策略。在建筑工程投标中，报价策略对投标成功或失败起到关键的作用。一是先亏后盈策略。这种策略又称为未来策略，这里所说的亏不是绝对的亏，而是亏的有艺术，有策略，为企业占领市场份额打开新的局面，在市场竞争中提高知名度，对于以后的后续工程、分批分期建设工程等，后面的盈利将会更多，盈利空间将会更大。二是低价保本策略。有的建筑企业由于长期施工生产任务不足，为了生存，解决人力、物力、资金等的闲置问题，也为了养住队伍，减少亏损，保存实力，因此遇到工程项目时，采用低价保本策略来完成中标。低价保本策略并不等于不盈利，优秀的建筑企业在中标后，凭借科学的管理和先进的技术，统筹安排，合理降低工程成本，也会有一定的盈利空间。三是低价索赔策略。采用这种策略的前提条件，就是投标人首先具有一定的眼光、经验和实力，并且这个团队熟悉有关法律法规，在主动降低投标报价时，有意识地搜集招标方潜在的失误，为自己将来索赔提供有利的证据，通过获取索赔弥补低价投标的利润。四是多方案报价策略。采用这种方案时，一定要注意首先按照招标文件规定方案进行报价，然后再提出自己其他方案报价，一是便于招标方进行比较，二是避免违规取消投标资格。 　　2、建筑工程投标报价技巧。建筑工程投标时，报价技巧一定遵循合理合法的原则，达到既能中标又能使企业获取最大利润的目的。一是不平衡报价技巧。不平衡报价法是建立在对设计工程量核对分析的基础上的，一定要仔细分析，不能过多或者过于明显，避免引起业主反感降低中标概率，那样反而弄巧成拙，得不偿失。例如对于能够早日结账收款的项目，可以报的较高，对于后期工程可以适当降低报价，这样总报价不变，不影响中标。对于没有工程量的项目，单价可以报的高一些，因为这样的项目不计入投标总价，对投标没有影响，一旦中标后，由于单价较高，企业利润将会增加。二是计日工的报价技巧。在投标报价中，如果计日工总量不确定，无法计算总价，对评标不会造成影响，则可以报的高一些，如果计日工数量明确，且在报价中所占比例不大，则可以报的低一些。三是暂定工程量报价技巧。对于暂定工程量的报价技巧，投标企业一定要慎重考虑，如果单价报的高，将会增加报价，影响中标，如果单价报的低，中标后将会影响企业收益，所以一般这类工程量采用正常价格报价较为安全。